Meascán Margaíocht - tá sé ... An teoiric margaíochta, modhanna tionscnamh díolacháin

Margaíocht meascán - sraith speisialta na n-uirlisí a ligeann margaíochta a bhaint amach an sprioc is mó: a shásamh riachtanais na gcustaiméirí agus díolacháin a mhéadú. Ag baint úsáide as na huirlisí seo, tá an t-éileamh a ghintear agus rialuithe an iompar an tomhaltóra.

Na spriocanna coincheap agus margaíochta

margaíocht ar an gcoincheap gur dealraitheach sa dara leath den 19ú haois, nuair a, mar fhreagra ar overproduction raibh gá a fháil uirlisí nua le haghaidh díolacháin de tháirgí toisc gur ghríosaigh sé. Is é an coincheap nua atá sainmhínithe mar ghníomhaíocht shonrach dírithe ar bhrabúis na cuideachta. Sa lá atá inniu, tá ar a laghad míle sainmhínithe eile. Go ginearálta, faoi ar an margadh go bhfuil an próiseas atá dírithe ar an staidéar a dhéanamh ar an margadh agus a ghlóthach a ciorcal na n-earraí tomhaltóirí.

An sprioc is mó de margaíochta - is é sin le freastal ar riachtanais na dtomhaltóirí. Le haghaidh an staidéir ar an margadh, tá an táirge a ceapadh a chinnfear de réir a chostas agus cur chun cinn sceidealta. Féachann Margaíocht a bhunú cumarsáid éifeachtach idir táirgeoir agus ceannaitheoir na n-earraí chun tomhaltais a uasmhéadú. Lena chois sin, tá dúshláin an staidéar domhain Is é sprioc an staid an mhargaidh agus staidéar riachtanais an tomhaltóra agus tréithe a iompar. Tá sé mar aidhm leis cur leis an sásamh an cheannaitheora na n-earraí, é a thabhairt a ath-cheannaigh. Feabhas a chur ar cháilíocht na beatha na dtomhaltóirí, ag leathnú an réimse táirgí chun freastal is fearr ar riachtanais an daonra - tá sé chomh maith oibríocht margaíochta. Ar bhonn na gcuspóirí seo a shainmhíniú feidhmeanna margaíochta: margaíochta, anailíseacha, táirgeadh bia, cumarsáid, bainistíocht agus maoirseacht a dhéanamh ar.

An teoiric den chumasc margaíochta

Sa bhliain 1953, cuireadh ar an margadh den chéad uair de Stáit an téarma "meascán margaíochta", a bhí a fhios Neil Borden sraith speisialta na n-uirlisí chun na torthaí margaíochta atá ag teastáil a bhaint amach. McCarthy shoiléiriú ina dhiaidh sin an coincheap seo agus d'fhorbair an coincheap de 4Ps Margaíochta , a tar éis éirí shamhlaítear le coincheap na "meascán margaíochta". San áireamh gnéithe cosúil le táirge, praghas, áit, cur chun cinn. Chinn sé go ceithre ghné bhunúsach, gan a bhfuil sé dodhéanta chun an eagrú gníomhaíochtaí margaíochta an fhiontair, tá in aon chineál na táirgeachta agus atá uilíoch.

Go ginearálta, an cumasc margaíochta - ar casta beart agus uirlisí a chuireann ar chumas an chuideachta chun tionchar a imirt ar an éileamh ar earraí agus ar sheirbhísí a mhonaraítear.

táirge

Is é an chéad eilimint a táirge margaíochta-mheascán (nó an táirge). Is é seo an pointe tosaigh de ghníomhaíochtaí margaíochta, agus thíos ciallaíonn sé mír nó seirbhís áirithe a bhfuil luach áirithe don tomhaltóir. Is é an táirge fós sa chéim deartha is gá a leagan ar an cáilíochtaí agus airíonna a bheidh ar an éileamh i measc tomhaltóirí. Maidir le cur i bhfeidhm rathúil marketer de dhíth ort tuiscint mhaith ar an táirge, a bhfuil sé in ann freastal ar an ngá, cad iad na buntáistí agus na laigí an táirge. Ba cheart duit a chur i láthair freisin cad a táirge is féidir feabhsuithe mhéadú díolacháin ar a bhfuil roars féidir leis a éileamh. Chun díolacháin a mhéadú is gá duit aire a thabhairt ar an bpacáistiú na n-earraí, a achomharc agus informativeness ar a trádmharc a chlárú le haghaidh aithint tapa an táirge an tomhaltóir. Do bhunú dílseacht do thomhaltóirí le táirge go mbeadh sé deas chun ráthaíochtaí agus seirbhísí breise a sholáthar don chliant.

praghas

Áirítear margaíochta meascán casta praghsanna a shocrú. Is é seo an céim an-tábhachtach a théann i bhfeidhm ar an rath nó teip ar an táirge ar an margadh. Níor chóir an praghas a bheith ró-íseal nó míréasúnach áibhéil, ós rud é go bhfuil sé in ann a scanradh ar shiúl cheannaitheoirí. In ainneoin an éascaíocht dealraitheach uasmhéadú ar bhrabús ar chostas an costas ard, ba chóir go mbeadh an-chúramach a shocrú le ard nó ar chostas íseal, go bhfuil sé ina íomhá chumhachtach ar an táirge agus an fachtóir mhonaróra. Praghas a bheith iomaíoch, cumhacht ceannaigh leordhóthanach na dtomhaltóirí agus an straitéis atá roghnaithe. Is féidir le praghas a bheith ina uirlis straitéisí ar nós bhfeidhm ar an margadh nó "skimming uachtar" a chur chun cinn. Teilgean an costas an táirge, ba cheart foráil roinnt roghanna le haghaidh réimse de bealaí dáilte, ar an bhféidearthacht lascainí dheonú.

Bpointe díola

Roghnú áit dáileadh earraí - Is gné thábhachtach de thionscal margaíochta-meascán. Tógann sé seo rogha ar siúl ar bhonn anailís chríochnúil ar iompraíocht na dtomhaltóirí. Tá sé riachtanach le linn an staidéir go dtí na háiteanna ina mbeidh sé is áisiúla don tomhaltóir a dhéanamh a cheannach a shainaithint. eagraíocht díolacháin, chomh maith le modhanna eile maidir le díolacháin a spreagadh, ba cheart a bhrú do dhuine a cheannach. Ba cheart an nós imeachta chun a cheannach ar an táirge a thar a bheith simplithe agus go tapa, nach bhfuil an tomhaltóir a chaitheamh a lán de iarracht isteach a dhéanamh cheannach. I straitéis margaíochta a fhorbairt, clúdach margadh agus bealaí dáilte a aithint. Is cuid thábhachtach den eagraíocht díolacháin tá an córas na marsantachta (fógraíocht ar na pointí díolacháin, lena n-áirítear an taispeáint na n-earraí, an t-atmaisféar agus an nascleanúint sa siopa).

cur chun cinn

Margaíocht meascán - is é seo an méid atá bainteach is coitianta a le cur chun cinn. Go deimhin, is é an cur chun cinn ina chuid lárnach de mheascán margaíochta. Is é an struchtúr gnách chun idirdhealú a dhéanamh ceithre ghrúpa na n-uirlisí: fógraíocht, modhanna díolacháin a spreagadh, Caidreamh Poiblí, dhíolacháin dhíreacha. Tá na cistí a úsáidtear i dteannta a chéile, a réiteach fadtéarmach agus gearrthéarmacha spriocanna. Fógraíocht agus i dtionscnamh díolacháin a chur ar fáil de ghnáth torthaí tapaidh, tá PR teicneolaíocht íseal-leibhéal agus go gcruthaíonn sé héifeacht mhoillithe. ciallaíonn Coimpléasc na cinn atá bainte amach acu in bhfoirm de chuid cuideachta straitéis do na meáin. Le haghaidh margaí B2B agus B2C, ag baint úsáide as uirlisí éagsúla.

Uirlisí margaíochta

meascán Margaíocht - tá sé plean gníomhaíochta, ní féidir leis an oibríocht a aisiompú nó a eisiúint mar nach bhfuil gá. Éilíonn gach gné den choimpléasc a ghníomhaíochtaí margaíochta comhbheartaithe agus d'aon ghnó. uirlisí margaíochta Bunúsach a dhéanamh suas ar an margadh, praghsála, táirgí agus cumarsáid beartais an fhiontair. Chomh maith leis an cumasc margaíochta tá coincheap an meascán meáin - ar casta de modhanna cur chun cinn táirgí sa timpeallacht eolais. Áirítear ar an fhógraíocht dhíreach sna meáin (raidió, teilifís, srl), margaíocht ócáid, agus cur chun cinn éagsúla, fógraíocht ar an Idirlíon.