Coincheap margaíochta nua-aimseartha

Is Margaíocht uirlis thábhachtach chumarsáide a bhunú idir an táirgeoir agus an ceannaitheoir. Ceadaíonn fhorbairt ar choincheapa margaíochta leat a fhorbairt ar bhealaí éagsúla a bhaint amach spriocanna gnó tábhachtach an fhiontair a bhaint amach. Tá roinnt coincheapa bunúsacha ar a mbonn a chinneann gach cuideachta ar bhainistiú éileamh. An chéad coincheap margaíochta margaíochta agus bainistíochta le feiceáil níos mó ná 100 bliain ó shin, ach i gcúinsí áirithe nach bhfuil sé caillte go fóill a ábharthacht. cur síos a dhéanamh againn na coincheapa bunúsacha na margaíochta nua-aimseartha agus a saintréithe.

An coincheap de margaíochta

Go deireadh na 19ú haoise mar gheall ar fhás tionsclaíoch agus ar iomaíocht sna margaí earraí tomhaltóra tá réamhriachtanais do bhunú margaíochta. Go luath an 20ú haois, luíonn sé mar eolaíocht neamhspleách ghníomhartha rialú na rannpháirtithe sa mhargadh d'fhonn brabúsacht a mhéadú. Níos déanaí bhfuil Margaíocht sonraithe mar shraith beart maidir le idirghníomhú tháirgeoirí agus ar thomhaltóirí. Sé mar aidhm margaíochta an gá atá le freastal ar riachtanais na dtomhaltóirí agus brabús. Sna 30 bliain tús a chur le foirm an chéad phrionsabail teoiriciúil den eolaíocht nua. Léirithe ag na forálacha ginearálta maidir le bainistíocht éilimh agus coincheapa margaíochta bunúsacha ag teacht chun cinn. Ní Margaíocht thiocfaidh chun bheith ina teoiric tirim, tá sé i gcónaí ar ghníomhaíochtaí níos praiticiúla.

Sa an fhoirm is ginearálta margaíochta a mheastar a bheith de chineál speisialta de ghníomhaíocht dhaonna, a bhfuil d'aidhm chun staidéar a dhéanamh agus freastal ar riachtanais an duine. Mar sin féin, is é an aidhm is mó a bhainistiú agus ar éileamh an mhargaidh ar an brabús na heagraíochta a uasmhéadú. Margaíocht, dá bhrí sin thiocfaidh chun bheith, ar cheann de na feidhmeanna bainistíochta is tábhachtaí.

An croílár an gcoincheap margaíochta

Fiontraithe ag lorg i gcónaí le haghaidh nua, clár is fearr is féidir gníomh a chabhródh chun cur leis an bhrabúsacht an ghnó. As na riachtanais margaíochta agus a choincheap méadaithe. Philip Kotler, ar cheann de phobal an domhain theorists dul síos na margaíochta a deir, go bhfuil an coincheap bainistíochta margaíochta le cur chuige nua chun gnó a dhéanamh. coincheap margaíochta freagra a thabhairt ar an tsaincheist thábhachtach straitéiseach, a bhfuil an príomh-mhodh agus deis aige buntáiste. Is é an freagra don cheist seo tábhachtach mór inneachar sár-an bhfeiniméan. Sa chás seo, an coincheap de margaíochta - nach bhfuil sé seo de shaghas éigin teoiricí teibí agus an réiteach uasta bainistíochta iarratais.

Cuspóirí na gcoincheap margaíochta

Monaróir na n-earraí iallach coinníollacha i láthair go buan smaoineamh ar conas é a dhíol. Sa lá atá inniu beagnach margaí folamh ar chlé, mar sin go léir ag déileáil le iomaitheoirí agus breathnaigh ar na teicnící a chabhródh díolacháin a threisiú. Bunaithe ar an, an príomhchuspóir an gcoincheap margaíochta - foclaíocht na cúraimí sin nach mór aghaidh a thabhairt orthu d'fhonn teacht ar na táscairí atá ag teastáil. Ceadaíonn an coincheap de margaíochta cuideachtaí dul i dtaithí ar na coinníollacha an mhargaidh atá ag athrú, ag cabhrú éileamh a bhainistiú agus is uirlis fíor-riachtanach do phleanáil straitéiseach.

an coincheap de margaíochta agus bainistíochta

Margaíocht - tá sé seo ar cheann de na comhpháirteanna na bainistíochta, ní mór don bhainisteoir a thuiscint a bhfuil táirgeann sé a táirge agus conas ba chóir é a chur chun cinn chuig an cheannaitheora. Tá coincheap margaíochta na heagraíochta mar chuid den phleanáil straitéiseach. Ag aon leibhéal de rialú bainistíochta is le gníomhaíochtaí na heagraíochta nó roinn a phleanáil ar todhchaí sách bhfad i gcéin, chun na is gá chun tuiscint a fháil cá háit le dul. Tá coincheap margaíochta na bainistíochta beacht ar an freagra don cheist seo. Mar sin féin, nach bhfuil sé ar chos, i ngach cás, ní mór an bainisteoir chun anailís a dhéanamh ar staid an mhargaidh agus a chruthú a léirmhíniú féin ar an gcoincheap ginearálta. Dá bhrí sin, an obair na bainistíochta margaíochta - Is próiseas casta a mbíonn i gceist anailís, cruthaitheach agus comhpháirteanna straitéiseacha.

Éabhlóid coincheapa margaíochta

tús coincheapa An chéad margaíochta cruth a ghlacadh sna laethanta tosaigh na margaíochta. Ba ann imoibriú nádúrtha chun an staid an mhargaidh. Tarlaíonn Tuiscint agus foirmliú an gcoincheap cheana i ndiaidh an ghnímh, tar éis na monaróirí tús curtha seo an tsamhail. I ndáiríre a thagann forbairt ar an gcoincheap margaíochta mar chuid de ghníomhaíocht riaracháin níos déanaí. Taighdeoirí faoi deara go mbogann an éabhlóid na coincheapa na margaíochta bhfuil an bealach ar na spriocanna agus ar riachtanais an táirgeora do riachtanais an tomhaltóra. Agus na margaí níos forbartha, ar mhaithe le níos doimhin-suí agus go háirithe do thomhaltóirí san áireamh margaíochta i mbun pleanála. Is é an peculiarity an éabhlóid na coincheapa margaíochta nuair samhlacha nua, an sean dhéanann chailleann a n-inmharthanacht. Féadfaidh siad a bheith chomh héifeachtach céanna agus ní a dhéanamh i ngach cás. Coincheapa nua nach bhfuil "mharú" an sean, ach go leor réimsí táirgeachta atá ag éirí níos táirgiúla, na "daoine nua", ach freisin ar na samhlacha d'aois fós ag obair agus is féidir é a úsáid i roinnt margaí.

coincheap a tháirgeadh

An chéad coincheap margaíochta chun cinn sa tréimhse fáis gníomhach de tháirgeadh sna Stáit Aontaithe agus san Eoraip sa deireadh na 19ú haoise. Ag an am seo, is mó díoltóirí ar an margadh, ba é an cumhacht ceannaigh an daonra ard go leor, agus an t-éileamh i margaí go leor níos mó ná an soláthar. Ansin tá aon anailís bhreise ar an gcoincheap margaíochta agus gcuspóirí margaíochta bhí dírithe i ndéantúsaíocht. Ní leasanna agus riachtanais an tomhaltóra a chur san áireamh, bhí tuairim go mbeidh a táirge maith a aimsiú i gcónaí le ceannaitheoir. Bhí sé chomh maith Creidtear go forleathan go féidir leat a dhíol ar aon líon na n-earraí. Dá bhrí sin, an phríomhfhoinse ioncaim Tháinig méadú ar líon na táirgeachta. An streachailt is mó le hiomaitheoirí leagan i réimse bpraghas. Fiontraithe fhéach táirgeadh a fheabhsú, ag méadú ar an méid agus costas a laghdú. Ba le linn na tréimhse seo go bhfuil an dúil le haghaidh uathoibriú tháirgeadh, tá eagraíocht eolaíochta obair, ag lorg go gníomhach ábhair níos saoire amh. Le linn na tréimhse, bhí an chuideachta éagsúlú lag, a acmhainní a dhíriú ar an scaoileadh na n-earraí. Coincheap na táirgeachta agus beidh sé infheidhme sa lá atá inniu i margaí i gcás inar mó éileamh a sholáthar, go háirithe leis an scaoileadh a táirge nua, a bhfuil aon iomaitheoirí a fheabhsú.

coincheap trádála

Sa chéad leath den 20ú haois, an margadh saturated de réir a chéile le hearraí, ach éileamh fearr i gcónaí a sholáthar. Seo mar thoradh ar an bhfíric go bhfuil a táirge coincheap margaíochta. Ag an am sin, bhí táirgeadh perfected beagnach, táirgiúlacht a mhéadú, agus is féidir a thuilleadh smaoineamh atá riachtanach chun feabhas a chur ar an táirge. Ní dhéanann an tomhaltóir ag iarraidh aon táirge, a thosaíonn sé chun gearán ar a cháilíocht dhéanamh, agus mar sin an mhonaróra tasc - chun feabhas a chur ar an táirge agus a saintréithe pacáistiú, chomh maith le rá leis an cheannaitheora. Tá gá le fógraíocht mar uirlis le haghaidh foláirimh do thomhaltóirí faoi nua, agus go háirithe ar chaighdeán na n-earraí. Ag an am sin, an smaoineamh i réim go bhfuil an tomhaltóir réidh a cheannach a táirge maith ar phraghas réasúnta. Dá bhrí sin, tá an raon feidhme na hiomaíochta ar phraghsanna ag gluaiseacht de réir a chéile sa phlána na hairíonna a thomhas an táirge. Is féidir an coincheap seo a chur i bhfeidhm sa lá atá inniu agus sna margaí ina bhfuil éileamh thart cothrom leis an éileamh, nuair nach bhfuil dóthain cumhacht ceannaigh an daonra, a bhfuil réidh a roghnú a táirge ardchaighdeán. Cuireann an coincheap san áireamh fachtóirí tábhachtacha cosúil leis an caighdeán na n-earraí agus beartas táirge.

Coincheap na n-iarrachtaí tráchtála

Ag deireadh na 30í tá chothromú éileamh agus soláthar beagnach gach margaí tomhaltóirí. Tá gá a dhéanamh ar aon iarracht speisialta a mhealladh le ceannaitheoir. Le linn an ama déanta sé an díoltóra an margadh agus ceannaitheoir. Ag an am seo, tagann an t-éileamh chun tosaigh maidir leis an tsaincheist a mhéadú bhrabúis na cuideachta. Soláthairtí agus a tháirgeadh tá feabhas oiread agus is féidir, ach ní féidir na hearraí a dhíol nó a dhíol ró-mhall. Dá bhrí sin, ba cheart coincheap margaíochta na cuideachta a bheith dírithe ar feabhas a chur ar an bpróiseas díolacháin. Ag an am seo, tá smaointe ar éileamh agus an ról speisialta na pointí díolacháin agus díoltóirí a spreagadh. Le linn na tréimhse, déanta marsantachta, mar gníomhaíochtaí ar leith le haghaidh díolacháin agus dreasachtaí cheannaitheora a cheannach i siopaí miondíola. Déantóirí ag tosú a thuiscint go nach féidir na hearraí a dhíol go tapa gan costais fógraíochta. Ag an am seo, tosaíonn sé bunaíodh an margadh um sheirbhísí fógraíochta. tá Fiontraithe an illusion gur féidir le cabhair ó na fógraíochta dea-dhíol rud ar bith. Le linn na tréimhse, tá a leithéid de réimse ar leith de ghníomhaíocht mar ullmhú díoltóirí, tosaíonn dhíol a fhoirmiú de mhór teoiric. Ar ndóigh, is féidir an coincheap an diansaothrú iarrachtaí tráchtála a chur i bhfeidhm sa lá atá inniu sna margaí nuair nach bhfuil an tomhaltóir machnamh a cheannach ar an táirge seo, ach tá an acmhainn a cheannach. An aidhm atá leis an gcoincheap - forbairt an líonra díolacháin, feabhas a chur ar uirlisí díolacháin.

coincheap Féin-mhargaíochta

I 50s an 20ú haois Líonadh go léir na margaí móra le hearraí, agus ar feadh tréimhse nuair níos mó ná soláthar éileamh. Sa an coincheap seo, tá aird mhór a íoctar leis an gcustaiméir agus a chuid riachtanas. Níl an monaróir ag iarraidh a dhíol ar an bhfíric go raibh sé in ann a tháirgeadh agus smaoineamh ar cad a bheadh an gcustaiméir a thosú agus go bhfuil an méid a thabhairt ar aird. I dtaca leis an gcoincheap margaíochta na cuideachta ag dul faoi athruithe suntasacha. Tá margaíochta a chaitheamh go leor acmhainní ar an staidéar a dhéanamh ar an iompraíocht na dtomhaltóirí. Caithfidh siad a fháil amach cad iad na luachanna, riachtanais agus leasanna an tomhaltóra, cad é a shlí bheatha, áit a bhfuil sé ag dréim le. Agus atá bunaithe ar an fiontraí eolais cheapann a thogra chun an cheannaitheora. Is fiú a nótáil go sa chás seo go léir na cineálacha cur chuige d'aois a stóráil: Ní mór na hearraí a bheith ar chaighdeán maith, a tháirgeadh - ba cheart an pointe is éifeachtaí díola spreagadh an cheannaitheora a cheannach na n-earraí. Le linn na tréimhse, an chéad uair ag teacht chun cinn ar an smaoineamh den chumasc margaíochta, a chlúdaíonn gach leibhéal an fhiontair. Sa gcoimpeart, tá sprioc margaíochta íon - chun freastal ar riachtanais na gcustaiméirí, agus tá sé seo deiseanna brabús bunaithe. Tá coincheap domhanda marcáilte aisiompú margaíochta don cheannaitheoir, anois sna margaí an príomh-charachtar - an tomhaltóir agus an léiritheoir chun é a dhéanann an t-uasmhéid d'fhonn go dtiocfaidh cheannach. Tomhaltóirí atá toilteanach a cheannach a táirge go bhfuil an chuid is mó a oireann dá riachtanais anois. Dá bhrí sin, ní mór an táirge a fhreagraíonn go díreach dá riachtanais. Is é an cheannaitheora fiú sásta a íoc préimh, ach a fháil go díreach cad ba mhaith aige.

coincheap sóisialta agus eiticiúla

Ag deireadh na 70s ré de thomhaltas dian agus táirgeadh i gceannas ar an bhfíric gur thosaigh acmhainní an domhain a dwindle. Ardaíonn sé gluaiseachta cumhachtach i gcosaint an chomhshaoil agus i gcoinne tomhaltas iomarcach. Agus ní féidir coincheapa margaíochta nua neamhaird na hathruithe seo. An coincheap de margaíochta sóisialta agus eiticiúla, atá ábhartha go leor lá atá inniu ann. Éilíonn an coincheap a chothromú casta trí phrionsabal: leas an phobail, riachtanais agus ar riachtanais an chustaiméara agus gnó brabúsacht don fiontraí. Laistigh den chreat sin, bhí ról speisialta scaoiltear tuairim an phobail, an íomhá de chuid na cuideachta, an foirmiú bhfuil an fiontraí Ní mór chaitheamh roinnt acmhainní. pointe saturation agus saturation na dtomhaltóirí sa mhargadh atá ag tosú ar realize go thoradh fás eacnamaíoch gan teorainn le damáiste tromchúiseach comhshaoil, agus ba mhaith sé a mhonaróir dhéanamh cinnte chun stop a chur DPS nádúr. Éilíonn sé seo an nuachóiriú na bhfiontar a tháirgeadh, a thabhairt isteach an réimse táirgí nua a thabhairt ar na measúnuithe nua comhshaoil agus sábháilteachta. É cuspóir an mhonaróra i gcoincheap seo, an tabhairt isteach na caighdeáin nua táirgeachta agus cheannaitheora creideamh i sábháilteacht a táirge. Chomh maith leis sin, tá a leithéid de tasc margaíochta, mar oideachas tomhaltóirí, a chuid oiliúna caighdeáin nua a bhaineann le cónaí.

coincheap idirghníomhaíocht

Sa dara leath den 20ú haois, tá margaíochta ag tosú a thuiscint go bhfuil sé riachtanach nach bhfuil a ghlacadh ach amháin san áireamh riachtanais an tomhaltóra, ach freisin chun páirt dó ar an gcaidreamh. Tomhaltóirí i dtaithí ar caidreamh caighdeánaithe, staideanna tipiciúil agus nach bhfuil siad faoi deara dó emotion. Dá bhrí sin, chun idirdhealú a dhéanamh as an gcomórtas mór chun caidrimh le tomhaltóirí aonair. Idirghníomhaíocht leis an gcuideachta a chruthú nasc mhothúchánach ceannaitheoir béim, táirgeoir roinnt daoine eile cosúil dó. Gach coincheapa margaíochta roimhe threoir ag loighic agus gcúis sin, agus an múnla atá dírithe ar emotion. Sa an coincheap seo, tá ról tábhachtach urscaoileadh Cumarsáide, leagann an monaróir aonair, caidreamh iontaobhais trí dhul i ngleic leis an gcustaiméir le linn an idirghníomhaíocht. Coincheapa nua cumarsáidí margaíochta, ní bheidh gá le hamháin réitigh casta, agus tá siad bunaithe ar saintréithe an cheannaitheora ar leith. go bhfuil a leithéid de rud i gcoincheap seo mar shaolré an chaidrimh leis an cheannaitheora. sheasann sé 3 céimeanna spéis sa táirge, a cheannach agus tomhaltas fuinnimh. Sa chur chuige seo, tá aird i bhfad a íoctar iompar postpokupochnomu, dá réir a fheidhmíonn gá chun an cheannaitheora tuiscint ar sástachta. Is é cuspóir na cumarsáide le dílseacht ceannaitheoir leis an táirge nó branda. Margaíochta a thuiscint go bhfuil i gcoinníollacha saturation margadh agus dian-iomaíocht thiocfaidh chun bheith níos saoire a choinneáil custaiméirí d'aois ná mar a mhealladh le ceann nua.

coincheap idirnáisiúnta

Ag deireadh an margaíochta 20ú haois dtosaíonn a cinn go tapa, agus tá roinnt coincheapa atá Cruachta go ginearálta sa tsamhail idirghníomhú, ach tá gnéithe suntasacha. Mar sin, mar thoradh ar an domhandú na margaí ar an bhfíric go bhfuil coincheapa margaíochta atá deartha le haghaidh chomhar tras-chultúrtha agus tras-náisiúnta. caidrimh a bhunú le daoine ó chultúir agus náisiúntachtaí éagsúla teastaíonn cur chuige speisialta. Saineolaithe a aithint coincheapa idirnáisiúnta den sórt sin de ghníomhaíochtaí margaíochta, mar an coincheap a leathnú ar an margadh baile, an coincheap de choincheap il-eitneach an mhargaidh inmheánaigh agus an margadh domhanda. I ngach cás, is é an sprioc anois chun margaí nua a fhorbairt. Sa chás seo, ní mór don marketer a thógáil cumarsáid sainiúil don timpeallacht laistigh agus lasmuigh.

An coincheap nuálach

Ag deireadh an 20ú haois, leis an bpróiseas chun cinn coincheapa margaíochta nideoige. Is é ceann de na patrúin is suntasaí rogha nuálach go bhfuil a bhaineann le cur chun cinn ardteicneolaíochta, táirgí chun cinn. Conas agus cathain a táirge coincheap margaíochta, tá an speiceas atá bunaithe ar an bhfíric go soláthraíonn an tomhaltóir táirge níos fearr. Mar sin féin, mar gheall ar an bhfíric go bhfuil an timpeallacht eolais ag athrú go tapa lá atá inniu ann, margaíochta a chur chun cinn táirgí digiteacha agus nuálacha, ag baint úsáide as modhanna nua: Uirlisí Idirlíon, cumarsáid chomhtháite, líonrú sóisialta. Na heilimintí bhfuil baint coincheap horgánach nuálach an tsamhail thraidisiúnta d'earra, agus margaíochta caidreamh. Tá sé mar aidhm margaíochta ní hamháin a spreagadh an cheannaitheora a cheannach na n-earraí, ach freisin a chuid oideachais. Sula dhíolann tú é, mar shampla, ar gadget nuálach, ní mór duit a chruthú go leibhéal áirithe inniúlachta.

coincheap samhaltú

Ag deireadh an domhain domhanda 20ú haois rinne conradh geilleagar nua, atá bainteach le forbairt ollmhór teicneolaíochtaí digiteacha. Le haghaidh gach squall duine faisnéise agus tá a tháirgtear meicníochtaí cosanta i gcoinne overload. Seo mar thoradh ar an bhfíric go bhfuil go leor de na fógraí traidisiúnta éifeachtach a thuilleadh. Mar shampla, tá cheana féin glúin iomlán de dhaoine nach bhfuil a féachaint ar an teilifís, laghdú géar ar an lucht féachana na meáin chlóite. Lena chois sin, an margadh tráchtearraí mar thoradh ar an saturation is airde ar an bhfíric go a thosaíonn duine a deacrachtaí leis an rogha. Ní féidir le Fear ag nádúr rogha i measc 10-120 aonad a dhíoltar, agus laghdaíonn sé líon na roghanna eile seachas 3-5 míreanna. Díríonn sé ar a luachanna, miotais agus steiréitíopaí a rialaíonn unconsciously iompraíocht tomhaltóirí. Agus ansin tá an fhadhb atá ann go nach bhfuil na coincheapa margaíochta d'aois a bhaint amach na spriocanna atá ag teastáil. Agus a tháirgeadh margaíochta múnla nua, de réir a instills duine an smaoineamh an luach aon earraí, a cruthaíodh an miotaseolaíocht na n-earraí, tá an cheannaitheora déanta patrún áirithe iompair, as a dtagann sé leis an ceannach na n-earraí. Samplaí de seo "a thabhairt isteach" chun an luchtóg earraí tomhaltóra gan aithne. Is sampla den scoth de bhranda "Apple", is bun le miotaseolaíocht, a idé-eolaíocht, agus lá atá inniu ann a fhoirmiú iomlán de dhaoine atá cinnte go bhfuil na táirgí ach an branda is fearr agus eisiach.

Coincheapa Margaíocht agus Straitéisí

Tá Margaíocht a bhaineann i gcónaí le pleanáil gníomhaíochtaí sa todhchaí an fhiontair. Tá an chuideachta, ag smaoineamh go dáiríre mar gheall ar a fhorbairt sa todhchaí, tá a choincheap féin de straitéis margaíochta. De ghnáth, cuimsíonn na múnlaí áirithe gnéithe de roinnt samhlacha de sóisialta agus eiticiúla, idirghníomhaíocht, nuálaíocht, táirgí agus margaíocht. An luach is mó de go bhfuil na coincheapa margaíochta i an cumas chun iad a úsáid chun a straitéis féin a fhorbairt. Gach ceann de na coincheap nua-aimseartha de ghníomhaíochtaí margaíochta atá bunaithe ar chumarsáid casta. Agus lá atá inniu ann sé deacair teacht ar mhonaróir nach bhfuil a chuir isteach ar an meascán meáin i ndul chun cinn. Dá bhrí sin, tá sé sintéis chomhchuí de roinnt coincheapa agus comhpháirteanna Ceadaíonn gach aon mhonaróir a fháil ar a mbealach chun rath.