FMCG - céard é féin? margadh FMCG agus a rúin margaíochta

Bhfuil tú faoi deara ar a son féin, cosúil le seasamh i líne fhada ag an ollmhargadh, gan chuimhneamh pulls an lámh leis an suíomh an tráidire gclár airgid barraí seacláide nó guma coganta, a sheoladh go sábháilte i do cart grósaera? Ag an nóiméad, i ngan fhios, tá tú i thug le ploy margaíochta agus dá bhrí sin dlús a chur leis láimhdeachas na gcistí i réimse na FMCG. "Cad é atá ann?" - A iarraidh ort. Táirgí a bhíonn againn ar fad ar bhonn rialta agus ar gá i gcónaí. Beidh freagraí mionsonraithe ar cheisteanna faoi na táirgí cabhrú san Airteagal seo.

Conas a aithint táirgí FMCG?

Leis an giorrúchán Béarla aistriú mar "earraí tomhaltais" (tapa mooving earraí tomhaltais). Go simplí, is é seo an méid a cheannach againn i gcónaí agus go minic mar gheall ar an tomhaltas tapa. Tá siad tréithrithe ag trí príomhghnéithe:

• ar chostas íseal;
• cur i bhfeidhm go tapa;
• úsáid ar feadh tréimhse ghearr ama.

Gach táirgí a chlúdaíonn na paraiméadair a bhaineann le FMCG. Cad iad na táirgí? An chéad táirgí ag a bhfuil saol teoranta seilf (bainne, táirgí bácúis) agus go tapa itear (toitíní, deochanna, seacláid, alcól). Lena chois sin, tá an grúpa seo go léir ceimiceáin tí (púdair, taos fiacla, gallúnach) agus cosmaidí, páipéar agus uirlisí plaisteach, gach saghas cadhnraí, bolgáin solais agus mar sin de.

margadh háirithe FMCG

I gcodarsnacht leis sin, buanearraí tomhaltóra, tá FMCG i bhfad níos saoire, agus dá bhrí sin a thuilleamh, ag cuideachtaí sa réimse seo a choimeád ar bun i gcónaí ar láimhdeachas ard. Minicíocht na n-earraí tomhaltóra a cheannach ag íseal go leor costas iad - an bonn ag fáil brabús maith.

Sa FMCG, mar atá in aon cheantar eile, tá an líon is airde agus an dian-iomaíocht ar áit faoi don ghrian. Sin é an fáth nach féidir linn a dhéanamh botún i roghnú an ceart straitéis margaíochta, polasaí praghsála, ní mór duit a choinneáil i gcónaí ar an eolas faoi, ag lorg táirgí nua a thabhairt chun an mhargaidh.

Ollmhargadh - an áit is fearr le haghaidh FMCG

An ceann is coitianta i réadú na n-earraí den sórt sin a fuair gach ceann de do slabhraí FMCG is fearr leat miondíola lá atá inniu ann, i bhfocail eile, ollmhargaí. Is iad seo iad na siopaí féin-seirbhíse in ann a dhíol go héifeachtach a gcuid táirgí éileamh laethúil mar gheall ar na comhpháirteanna seo a leanas:

• réimse leathan na n-earraí;
• an costas réasúnta íseal de tháirgeadh;
• Tá gach catagóir táirge mór atá ar fáil (suas chun dáta go leanúnach) i gcónaí.

Lena chois sin, socrúcháin pleanáil mhaith na n-earraí ar an gcríoch iomlán an ollmhargadh (go maith cheap-amach straitéis margaíochta) chun cinn gníomhaíocht tomhaltóra ard. Is laistigh den líonra trádála a chur i bhfeidhm níos éasca le prionsabal na buys impulse. Wonder tú cén fáth a bhfuil an t-taispeántas le seacláidí, candies agus guma coganta suite i gcónaí ag an gclár airgid, agus tá na seilfeanna arán de ghnáth i dhoimhneas na siopa (chun siúl suas chun iad, ní mór neamhdheonach am atá caite agus táirgí eile chun siúl)? é seo go léir gan aon timpiste, ach ploy margaíochta, tá an-tóir i FMCG. Cad a thugann? An deis chun díolacháin a mhéadú agus a thuilleamh ag praghsanna táirge íseal.

Saintréithe atá ag an bpolasaí margaíochta in FMCG-sféar

De réir na gnéithe ar saintréith de margaíochta sa réimse seo tá:

• méadú leanúnach ar láimhdeachas (nuair is gach mír ar leith saor, is féidir leis an ais ard a thabhairt ach méid suntasach díolacháin);
• an chuid is tábhachtaí den obair - oibriú le aigne an tomhaltóra (tá sé tábhachtach chun glaoch ar an ceannaitheoirí seasta agus is minic fonn gan aithne a cheannach a táirge, a chruthú gá leis);
• Tá dhá rud tábhachtach - an áit an leagan amach a táirge (seilfeanna in ollmhargadh) agus dílseacht do chustaiméirí (Ní mór a bheith in ann a mhealladh a n-aird, a bhuaigh an muinín).

Dá bhrí sin, chun maireachtáil i raon leathan na n-earraí tomhaltais laethúil agus an leibhéal ard na hiomaíochta sa réimse seo, agus tá a lán a bheith ag obair go leanúnach, de shíor sa tóir ar tháirgí nua agus chun rúin margaíochta nua a chur i bhfeidhm, ar leibhéal phraghas réasúnta a chothabháil agus láimhdeachas a mhéadú.

réaltachtaí an mhargaidh FMCG

I Meiriceá agus Iarthar na hEorpa FMCG Tá margadh ann ar feadh tréimhse an-fhada agus tá sé go maith chun tosaigh ar an Rúis i dtaca le forbairt agus eagrú. Tá Catagóir FMCG sa Rúis tar éis éirí níos lú nó déanta sa ré iar-Shóivéadacha. Sa chás seo, ar cheann de na cuideachtaí chéad a thosaigh a conquer an margadh na Rúise na n-earraí tomhaltóra go tapa, bhí an chuideachta "Mars". Mar sin féin, lonnaithe sí anois dtús cadhnaíochta sa réimse seo. Fhios ag gach duine na barraí "Snickers" agus "Bounty" seacláide "Dove" agus candy "Skitls". Fiú amháin ár peataí a ithe a gcuid táirgí, gobbling suas bia "Whiskas" nó "Pedigree". Ceannaigh grúpaí agus brandaí éagsúla, ní féidir linn smaoineamh fiú go bhfuil i ndáiríre go leor acu - tá gnéithe ach difriúil de amháin ar fad. Tá roinnt de na táirgí éagsúla a dhíoltar faoi brandaí éagsúla, is féidir linn a rá go bhfuil an chuid is mó díobh le na brandaí céanna mór ( "Nestle", "Wimm-Bille-Dann", "Coca-cola"). Seo le fios go reigns an margadh beagnach monaplacht, nuair a shealbhú roinnt de na cuideachtaí is mó a sciar bhunúsach. tá gnólachtaí beaga sna coinníollacha amanna crua, ach tá cuid acu teacht ar a nideoige agus go sábháilte ar an margadh FMCG lá atá inniu ann. Cad é seo mura bhfuil straitéis margaíochta ar éirigh go gcuidíonn a bhuachan (nó a bhuachan) an gcroí na dtomhaltóirí?