Trádáil mhiondíola agus mórdhíola. Trádáil mórdhíola. Miondíoltóirí

Ba é trádáil an táirge is tábhachtaí de shaol aon chumainn i gcónaí. Ar ais in amanna ársa, níor neartódh an chumhacht na tíortha sin a chuidigh le forbairt díolacháin ar a chríoch, ach freisin chruthaigh an saibhreas coiteann de gach duine, gan eisceacht, an daonra. Ba é an chéad trádáil ná malartú barrachas a tháirgí, agus ní raibh aon chaighdeáin ann, mar sin tharla gach rud díreach sa mhéid céanna. De réir a chéile, tháinig an phríomh-smaoineamh ar na caidrimh sin ar riachtanais an duine. Sa lá atá inniu go raibh an trádáil miondíola agus mórdhíola, a dhírigh ní hamháin ar an líon éagsúla na gcustaiméirí, ach freisin ar shaintréithe sonracha ghnólachtaí.

Gnéithe agus feidhmeanna trádála mórdhíola

Baineann an cineál gaol seo le díol i gcainníochtaí móra. Ceannaítear na méideanna sin le hathdhíol nó le húsáid ghairmiúil i ngnó. I bhfocail eile, is mórdhíoltóirí idirghabhálaithe idir monaróirí agus miondíoltóirí. Ar a gcostas, áirithítear éifeachtacht an phróisis trádála foriomlán. Tá trádáil mórdhíola i bhfad níos táirgiúla de bharr raon feidhme na n-oibríochtaí agus níos mó teagmhálacha gnó. Úsáidtear earraí a cheannaítear ó fhiontair den sórt sin le haghaidh athdhíola breise nó le haghaidh riachtanais ghnó.

Feidhmeanna:

• Margaíocht agus spreagadh;
• Raon táirge a cheannach agus a chruthú;
• Cainníochtaí móra earraí a roinnt i gcainníochtaí beaga;
• Ollstóráil;
• Iompar iomlán nó páirteach;
• Glacadh le riosca;
• An fhaisnéis is gá a sholáthar faoin margadh;
• seirbhísí bainistíochta agus Seirbhísí comhairliúcháin.

Fachtóirí a dhéanann difear d'fhorbairt mórdhíola:

• Fás táirgeadh mais;
• Méideanna méadaithe táirgeachta d'úsáid sa todhchaí;
• Méadú ar líon na gcéimeanna idirmheánacha roimh an úsáideoir deiridh.

Difríochtaí

Tá roinnt gnéithe ag trádáil miondíola agus mórdhíola:

• Agus méideanna móra á díol, níl tábhacht an-tábhachtach ar shuíomh na stórála;
• Obair le cliaint ghairmiúla amháin;
• Méid mór idirbhearta;
• Tá an limistéar trádála mór;
• Maidir le mórdhíoltóirí ach íocaíocht neamh-airgead tirim;
• Difríochtaí i bpolasaí cánach.

Aicmitheoir cuideachtaí

Tá na cineálacha seo a leanas ag na fiontair trádála mórdhíola:

1. Is fiontair neamhspleácha iad mórdhíoltóirí-ceannaithe, a bhfuil an ceart iomlán acu i gcónaí na hearraí atá á ndíol. Is féidir leo a dhéanamh mar timthriall seirbhíse iomlán, lena n-áirítear stóráil, tráthchuid le haghaidh íocaíochta agus seachadadh, agus teoranta, a éilíonn íocaíocht láithreach d'earraí agus nach bhfuil ar fáil le haghaidh seachadta.
2. Bróicéirí agus gníomhairí. Tá gnólachtaí den sórt sin i mothú idirghabhálaithe sa phróiseas a bhaineann le ceannach agus díol, a fhaigheann méid áirithe airgid dá gcuid seirbhísí agus níl aon fhreagracht orthu as na hearraí.
3. Baineann ranna agus oifigí mórdhíola monaróirí le ceann de na príomhchineálacha trádála, oibríonn siad leis an gceannaitheoir go díreach agus is iad ionadaithe oifigiúla monaróir áirithe iad.
4. Mórdhíoltóirí speisialaithe éagsúla. Tá siad ar fáil i roinnt brainsí geilleagair, na hearraí a bhailiú ó thrádálaithe beaga i mórán mór agus a dhíol le fiontair mhóra.

Cuntasaíocht mhórdhíola

Braitheann rogha cuntas ar chineál gníomhaíochta an ghnólachta. Úsáidtear na nithe seo a leanas sa Chart of Accounts: 41 - "Earraí" agus 45 - "Earraí a seoladh". Tá gá le Cuntas 41 chun na sonraí a rialú maidir le hinfhaighteacht agus gluaiseacht earraí fardail, beag beann ar an mbealach ina bhfuarthas iad. Bíonn Chuntasaíochta ar siúl ar an gcostas iarbhír, is iad sin - an fhiontair a chostas gan cánacha. Úsáidtear 45 chun cuntas a thabhairt do ghluaiseacht táirgí a seoladh, fáltais díolacháin. Ina theannta sin, cuirtear táirgí críochnaithe san áireamh anseo, a thugtar ar théarmaí an choimisiúin. Ríomhtar costas na n-earraí ón gcostas táirgthe iarbhír agus ar chostas táirgí loingseoireachta.

Tá cineálacha den sórt sin trádála mórdhíola ann:

• Réadú ó stóras;
• Díol ar idirthuras.

De réir an dlí, tá an t-ioncam le haghaidh na n-earraí a dhíoltar ar taispeáint sa roinn chuntasaíochta tráth a seoladh. Ní chuirfidh an cuntasóir an t-idirbheart seo sa leabharchoimeád, fiú amháin más rud é nach bhfuil an íocaíocht tar éis a rith go fóill, a chur, díreach tar éis an loingsiú iarbhír. Meastar gur airgead tirim a fuarthas le haghaidh na n-ioncam, agus i gcuntasaíocht tá sé mar seo - Д-т 62 / К-т 90.1 "Ioncam". Is é an chéad oibríocht eile ná machnamh ar an gcáin.

Na hiontrálacha cuntasaíochta is gá

Úsáidtear na nithe seo a leanas le haghaidh cuntasaíochta:

• Cuntas na n-earraí a tháinig - Д-т 41 / К-т 60 /;
• Machnamh ar CBL - Д-т 19.3 / К-т 60;
• Laghdú ar fhiacha don soláthraí - Д-т 60 / К-т 50, 51;
• Íocaíocht roimh ré leis an soláthraí - Д-т 60 / К-т 50, 51.

Ní dhéanann cineálacha éagsúla trádála mórdhíola difear do bhunúsacha cuntasaíochta.

Trádáil mhiondíola

Is é an cineál caidrimh seo ná earraí a dhíol leis an úsáideoir deiridh dá gcuid riachtanas féin gan athdhíol breise. Is é an tréith fíor-riachtanach clár airgid agus seic. Caithfidh siopa miondíola tréithe áirithe a chomhlíonadh:

• Limistéar an spáis miondíola;
• Líon ainmneacha táirge;
• Leibhéal na seirbhíse;
• Teicneolaíocht socrúcháin táirge.

Is é príomhshrád na trádála seo an corrlach - an difríocht idir an praghas ceannaigh agus an praghas díola, is é an corrlach is é an príomhioncam. Is é príomhchuspóir na trádála miondíola an t-áisiúlacht is mó a sholáthar nuair a thairgeann sé earraí don tomhaltóir beag beann ar chumais phearsanta. Déan na cineálacha miondíoltóirí seo a leanas a shainmhíniú:

• ar an leithead assortment ;
• De réir leibhéal praghsanna;
• De réir nádúr na seirbhíse.

Is féidir leis na cineálacha trádála thuas treo nua a nascadh agus a chruthú, amhail trádáil mórdhíola agus miondíola. Is cineál measctha caidrimh é, a dhéantar de ghnáth trí thithe trádála nó dáileoirí. Leis an gcineál caidrimh seo, tá idirbhearta mórdhíola beag agus meánmhéide ann, déantar iad ó stóras an asraon.

Miondíoltóirí

Na fachtóirí is mó le haghaidh an t-aicmiú na bhfiontar atá:

• Saibhreas tráchtearraí;
• Leibhéal praghais;
• Tiúchan na gréasán trádála;
• Foirm úinéireachta;
• Leibhéal na seirbhísí;
• Gné seirbhíse.

Na fiontair is coitianta

I dtrádáil miondíola, baineann gach fiontar le grúpa áirithe:

1. Siopaí speisialtachta - déan trádáil i ngrúpa áirithe earraí. Is é a phríomhfheidhm ná éilimh spriocmhargaí áirithe a shásamh. Níl aon earraí eile ar a seilfeanna.
2. Is fiontair mhóra iad siopaí na Roinne a dhíol réimse leathan earraí éagsúla. Anseo tá gach grúpa roinnte ina roinn ar leith, is siopa speisialaithe de raon iomlán é. I gcásanna den sórt sin níl aon sheirbhís sheirbhíse ann, is é an díoltóir agus an cuntar éigeantach.
3. Ollmhargaí - a bhfuil baint acu le freastal ar riachtanais na ceannaitheoirí ionchasacha sna táirgí bia. Is é an rud is mó ná go bhfuil féinseirbhís, praghsanna íseal agus mórán díolachán ann.
4. Ollmhargaí - réimse mór trádála agus meascán earraí éagsúla, íosta costais saothair phearsanra díolacháin. Tá an dá roinn féinseirbhíse agus an tseirbhís iomlán aige. Bíonn an ríomh ar siúl tar éis gach ceannacháin a dhéanamh nuair a fhágann sé an siopa.
5. Hypermarkets - tá toisí ollmhór ag an limistéar díolacháin, tá líon mór táirgí éagsúla ag an réimse táirgí. Is iad na príomhphrionsabail ná: praghsanna íseal, sceideal oibre leathnaithe, mórán páirceála mór, féinseirbhís. I siopaí den sórt sin ní féidir leat ceannacháin bia a dhéanamh ar feadh i bhfad, ach freisin aon earraí a bhaineann le grúpaí eile a cheannach.
6. Tá siopaí den éileamh laethúil beag, oibríonn siad le hearraí áirithe de shaghas beag. Tá siad suite gar do cheannaitheoirí agus ní thabharfaidh siad ach na hearraí reatha a scaoiltear trí chuntar. Is siopaí beaga iad seo, atá lonnaithe i bhfoirgnimh chónaithe nó nach bhfuil i bhfad uaidh.

Tá a gcuid pointí cur chun feidhme féin ag trádáil miondíola agus mórdhíola a chomhlíonann caighdeáin áirithe.

Foirmeacha dífhostaíochta díolacháin

Ní fhéadfaí ceannacháin níos luaithe a dhéanamh ach in áiteanna áirithe. Chun seo a dhéanamh, ní mór duit cuairt a thabhairt ar an siopa, roghnaigh na hearraí agus airgead a dhéanamh láithreach. Bhí easnaimh i gcónaí ag an bhfoirm seo: a lán ama, easpa táirgí riachtanacha, agus daoine eile. Sa lá atá inniu ann, tá cineálacha eile trádála ann atá iontach do earraí le láimhdeachas beag:

1. Ordú ar an bhfón - tá bailiúchán d'orduithe i mód an fhóin, agus faigheann tú an seoladh sonraithe tar éis an tseirbhís sin ag am áisiúil.
2. Meaisíní díola - soláthraíonn díolacháin thart ar an gclog le féin-sheirbhís iomlán.
3. Orduithe seirbhíse le lascainí - cúnamh do ghrúpaí áirithe daoine a dhéanann ceannacháin le lascainí.
4. Trádáil i rásún - nuair a thagann díoltóirí isteach i do theach.

Tá go leor difríochtaí ag trádáil miondíola agus mórdhíola, ach cruthaíonn siad le chéile staid eacnamaíoch aon chathair agus fiú an stáit.