Sainmhíniú ar an éileamh: an tseirbhís agus an coincheap de

I ag éirí níos iomaíche luach an éilimh, a chinneadh a mhéid agus réamhaisnéisí rannpháirtithe tábhachtacha do rathúlacht beagnach aon chuideachta seirbhísí agus earraí a dhíoltar ar fáil. éileamh Margaíocht - an táscaire is mó den mhargadh. Tá sé an réad de staidéar buan, foirmiú, maoirseacht. insint dúinn mar gheall ar an mór inneachar sár-an bhfeiniméan mhargaidh, mar gheall ar a bhfuil ann a chinneadh faoi láthair an t-éileamh, conas a bhunú agus cén difear fachtóirí é.

An coincheap an éilimh

Sa an fhoirm is ginearálta sainmhíniú éileamh a laghdú go dtí méid na n-earraí nó seirbhísí, a bhfuil an cheannaitheora réidh a ól i dtréimhse áirithe ama ar phraghas sonraithe. Is éileamh tomhaltóirí an tréith is tábhachtaí den mhargadh, tá sé bunaithe i gcónaí ar riachtanais na ndaoine. Mura bhfuil aon éileamh, ansin ní bheidh aon díolacháin nó soláthair agus dá bhrí sin ní bheidh aon caidreamh an mhargaidh. cumhacht ceannaigh chuirtear in iúl i gcónaí i dtéarmaí airgeadaíochta. Cinneadh an éilimh - Is feidhm de chuid an cheannaitheora, ach beidh sé a chinneadh cibé an bhfuil sé réidh a cheannach táirge nó seirbhís i láthair na huaire ar phraghas ar leith. I dtaca le raon leathan de mhargaí agus riachtanais an duine, tá go leor fachtóirí a mbíonn tionchar an t-éileamh ar a raon feidhme agus ar fhoirmiú agus scaoileadh cuid mhaith cineálacha de an bhfeiniméan.

An méid an éilimh

Táirgeoirí earraí nó seirbhísí, ní mór margaíochta a thuiscint cé mhéad de a n-aonad táirgeachta is féidir leo a bhaint amach ar an acmhainneacht. Dá bhrí sin, is é an cinneadh maidir le méid an éilimh thar a bheith tábhachtach do phleanáil tháirgeadh agus a bhainistiú díolacháin. Leibhéal an éilimh - líon na dtáirgí áirithe ar phraghas sonraithe, is é an cheannaitheora i ndáiríre réidh a cheannach méid áirithe ama. Ar dhíolacháin atá tionchar ag go leor fachtóirí cosúil le margadh agus carachtar tomhaltóra.

cineálacha éileamh

Tá roinnt critéir ar a a rangú an t-éileamh ar earraí nó seirbhísí. An chéad sainmhíniú éileamh a bhaineann leis an cheannaitheora intinn. Sa chás seo scaoileann seasta, tá sé deacair, coimeádach éileamh le chéile go daingean. Is é an cheannaitheora ag smaoineamh ag ceannach roimh ré, ag taispeáint riachtanais dian le haghaidh an branda, cáilíocht agus praghas na n-earraí agus a sheachaint in áit é le hearraí den chineál céanna. Is minic, tá an t-éileamh faoi deara ar an gnáth, gnáth-tháirgí (arán, bainne), atá ceannaithe ag eatraimh áirithe i méid faoi leith. Chomh maith leis sin, tá rogha nó úsáid eatramhach, comhréiteach nó éileamh bog. Tá sé faoi thionchar ag tosca éagsúla ag an bpointe díolacháin. Cinneann an cheannaitheora a cheannach nuair a léamh an abairt. Mar shampla, a cheannach daoine bróga, éadaí, i gcosmaidí. Agus an tríú cineál an éilimh - impulsive. Nuair nach mbeadh an duine plean a dhéanamh a cheannach, ach faoi thionchar aon fhachtóir chinneann chun earraí a cheannach. Is minic, tá an t-éileamh tugtha faoi ndeara le ceannach na n-earraí beaga: guma coganta, seacláid.

De réir a dhéanamh ar líon na ndíolachán de rudaí scoite makrospros agus mikrospros. Baineann an chéad chuig an daonra ar fad, agus an dara ceann - ach do lucht féachana caol.

Dar leis an leibhéal sástachta idirdhealú na cineálacha éileamh, mar fíor, réadaithe agus neamhréadaithe. Baineann an chéad fíor-riachtanais na gcustaiméirí sa táirge. Dara - is é an díol iarbhír na n-earraí agus seirbhísí. Tríú - is é seo an líon na n-ítimí a fuair an tomhaltóir níos lú ar chúiseanna éagsúla: an neamhréiteach na assortment agus cheannaitheora gearán, easpa na n-earraí.

Dar leis an treocht a fhorbairt a leithdháileadh ar éileamh atá ag fás, cobhsaí agus Gibbous. Is féidir é a freisin go laethúil, tréimhsiúla agus episodic. Tá na cineálacha idirdhealú de réir an timthriall cheannach.

Trí fhoirmeacha éilimh oideachais a speiceas den sórt sin a dháileadh mar cumraithe, is é sin, cruthaíodh mar thoradh ar staidéar a éileamh agus na táirgí, leis an acmhainneacht, is é sin a chur chun cinn, an cumas is mó is féidir chun earraí a cheannach ar phraghas ar leith, an bhfuil, go deimhin, an toilleadh iomlán -.... mhargaidh. Tá cúiseanna eile maidir le haicmiú an éilimh.

Fachtóirí a bhfuil tionchar ar an éileamh

Níl an méid na ceannacháin gan teorainn, agus braitheann sé ar a lán fachtóirí. Saineolaithe a aithint na grúpaí seo a leanas acu: eacnamaíoch, sóisialta, déimeagrafacha, polaitiúla agus aeráide.

I eacnamaíocht agus margaíocht éileamh fachtóirí roinnte go traidisiúnta isteach sa praghas agus neamh-phraghas. Lig dúinn scrúdú a dhéanamh ar an gceist seo níos mine.

An t-éileamh fachtóir praghas, is é an sainmhíniú ar a bhfuil an éasca a bheith agam leis an costas na seirbhíse nó an táirge agus an t-imoibriú leis an bpraghas as an cheannaitheora. Tá tomhaltóirí ioncam teoranta, agus go bhfuil an praghas na n-earraí ina fhachtóir i rialú an éilimh. Freagraíonn Ceannaí athruithe ar an praghas ceannaigh, eascraíonn sé go minic le laghdú ar an méadú in éileamh. Tá an grúpa seo ar an bpraghas iarbhír na n-earraí agus táirgí gaolmhara, chomh maith le ionchais chustaiméirí, imoibrithe síceolaíoch leis an gcostas. Chun na fachtóirí neamh-Praghas tionchar a imirt ar an éileamh measc roghanna do thomhaltóirí, faisean, cumhacht ceannaigh, an costas na dtáirgí in iomaíocht, substitutability na n-earraí.

Dlí soláthar agus éileamh

Bunaíonn an dlí ar an gcaidreamh idir na trí coincheapa eacnamaíocha tábhachtacha: praghas, éileamh agus soláthar. Is féidir a chur le chéile ar an fhoirm is simplí de seo: má tá éileamh, beidh soláthar. Go ginearálta, an níos airde an t-éileamh, is mó an soláthar agus, dá bhrí sin, an níos airde ar an bpraghas. Chun Ní mór an t-iarmhéid ar an gcóras a bhunú cothromaíocht idir an t-éileamh idéalach agus iarbhír, praghas maoine leordhóthanach agus go leor. Cinneadh le soláthar agus éileamh, a aimsiú a n-iarmhéid - tá sé mar tasc tábhachtach na bainistíochta. Ní mór don mhonaróir anailís chúramach ar an luaineacht éilimh agus ar an bhfreagairt na dtomhaltóirí le praghas agus soláthar. Ar an cóimheas idir deiseanna siopadóireachta agus cuireann dhá cheann níos mó difear don dlí:

1. An dlí an tsoláthair. Deir sé gur éilíodh an chainníocht atá bhaineann contrártha bpraghas. An costas níos airde na seirbhíse nó an táirge, an níos ísle ar an éileamh orthu.

2. An dlí an tsoláthair. Deir sé go bhfuil na torthaí an méadú ar phraghas go díreach i bhfás an tsoláthair. Mar a cheadaíonn an praghas ardú ar an monaróir a dhéanamh brabúis mór, tá sé mheall fás ar líon na fiontraithe sa suíomh margaidh.

Mar sin féin, le tuiscint ar an soláthar méadaithe i gcónaí laghdú ar éileamh, mar is féidir leis an tomhaltóir a cheannach ach méid áirithe na n-earraí agus seirbhísí. Dá bhrí sin, mar thoradh ar an soláthar níos mó ná chun praghsanna níos ísle, agus ansin an mheicníocht soláthair agus éilimh a tharraing ag ciorcal nua. Is é an praghas sa chás seo bhealach chun rialáil an chothromaíocht idir na catagóirí seo.

elasticity an éilimh

Ag brath ar phraghsanna, a dhéanann difear do ghníomhaíocht tomhaltóra na ceannaitheoirí, scaoileann dhá chineál an éilimh: leaisteacha agus neamh-elastic.

Glaoite éileamh leaisteach a athraíonn le luaineachtaí i bpraghsanna earraí agus seirbhísí agus luaineachtaí ioncaim. Is é an tomhaltóir íogair le luach na n-earraí áirithe agus réidh a thabhairt suas iad a cheannach má tá an praghas ard nó ioncaim titim. Mar sin, feicimid go le linn na lagtrá eacnamaíoch laghdú ar thomhaltas na n-earraí só, gluaisteáin agus mar sin de. N.

Neamhleaisteach, faoi seach, tá éileamh a fós mar an gcéanna nuair a ioncam agus praghsanna na n-earraí atá ag athrú. Baineann sé seo thar aon rud eile le hearraí riachtanacha. Beidh daoine a cheannach bia a fiú le méadú i bpraghsanna agus titim ar a sócmhainneachta. Ach tá sé go mbeidh daoine nach dócha a ithe aráin níos mó, fiú má tá an praghas a laghdú go mór. An elasticity an éilimh, is é an sainmhíniú ar áireamh sa tasc margaíocht uirlis rialála díolacháin. Dá bhrí sin, nuair is féidir leis elasticity ard de an díoltóir a mhéadú láimhdeachas de réir praghsanna a laghdú. Is é an elasticity tionchar láidir abairt ná mar a thairiscint díoltóirí níos mó táirgí agus seirbhísí den chineál céanna, éiríonn an níos leaisteach an t-éileamh.

taighde margaíochta

Chun tuiscint a fháil ar an méid an t-éileamh féideartha, ní mór an monaróir a dhéanamh ar roinnt iarrachtaí taighde. De ghnáth idirdhealú ar an staidéar a dhéanamh ar an éileamh atá ann faoi láthair, a chuireann isteach cheapadh spriocanna gearrthéarmacha ar an díoltóir agus an mhonaróra, agus a thuar go chinntí de bharr beartas. Sainmhíniú ar éileamh tábhachtach do phleananna tógála. staidéar muid an bhfeiniméan ar bhealaí éagsúla: staidrimh, margaíocht, eacnamaíocha. Mar an monaróir, tá sé tábhachtach a chur san áireamh ar an síceolaíocht an tomhaltóra, chun tuiscint a fháil ar a riachtanais agus ag am chun freagairt dóibh.

cruthú éileamh

Ceadaíonn a chinneadh an éileamh le haghaidh táirge nó seirbhís a bhfuil tú a chur le clár a rialáil go más gá a fhorbairt. Is é an uirlis is tábhachtaí de bhainistíocht díolacháin an praghas: buaileann sé agus féadfaidh sé méaduithe a laghdú agus cur le líon na ceannacháin. Ach nach bhfuil rialála praghsanna is féidir agus is minic nach inmharthana go heacnamaíoch i gcónaí. Dá bhrí sin, teacht ar an gcabhair de na huirlisí margaíochta léiritheoir, ina measc: fógraíocht, thógáil agus a chothabháil ar an íomhá de mhodhanna éagsúla ar thrádáil agus iar-dhíolacháin tacaíochta do chustaiméirí a éascú.

réamhaisnéis éilimh

Tá gach monaróir tábhachtach a fheiceáil na hionchais a fhorbairt agus a bheith ann sa mhargadh. Éileamh, is é an sainmhíniú ar a bhfuil mar chuid thábhachtach de phleanáil agus a bhainistiú - is é an sprioc is mó de aon díoltóir agus an mhonaróra. Dá bhrí sin, tá sé riachtanach a dhéanamh go córasach ar an staidéar a dhéanamh ar na méid díolacháin, is féidir iompraíocht tomhaltóirí agus an margadh athruithe, in am dul i dtaithí ar na réamhaisnéisí le haghaidh an t-éileamh is mó. Maidir le tuar a dhéanamh ag baint úsáide as modhanna éagsúla, agus iad roinnte i heorastúla, staidrimh agus eacnamaíocha a bhaineann go sonrach.