Iompraíocht tomhaltóirí agus a samhlacha atá ann faoi láthair

Tá iompar tomhaltóra staidéar á dhéanamh ag eolaithe, agus i go leor ollscoileanna is disciplín ar leith. Ach le déanaí go raibh géarghá san ábhar, a bhfuil déanta ar an imeall na heolaíochtaí éagsúla: eacnamaíocht, síceolaíocht, margaíocht agus bainistíocht.

D'fhorbairt an gheilleagair is eolas tábhachtach faoi na rudaí ar an síceolaíocht na iompraíocht tomhaltóirí: is féidir leat chun díolacháin a mhéadú agus a fhógairt na hearraí go héifeachtach.

Go taispeáint níos fearr, cad atá i gceist, tugaimid faoi deara go bhfuil an múnla - léiriú simplithe de réaltacht. Dá bhrí sin, patrúin tomhaltais - a tuairimí stereotyped ar an gcaoi a bhfreagraíonn an cheannaitheora ar an táirge a dhéanann sé siopadóireacht agus cad a táirge roghnaíonn sé sa deireadh.

Samhail de iompraíocht tomhaltóirí "iompar comhchoiteann"

Tá an tsamhail á chur i bhfeidhm, nuair a lorgaíonn duine a bheith cosúil leis na cinn eile. "Instinct tréada" thiomáint fós ag daonnachta, agus, bunaithe ar sé, is féidir leat a chruthú ar an éifeacht "mais" sna ceannacháin chun díolacháin a mhéadú. Léiriú samplaí iomadúla an fhógraíocht a gcuid carachtair: táirgí den sórt sin dírithe ar ghrúpaí sóisialta lár díol, is minic a touted ag daoine atá cosúil leis an rang lár. sraith scannán do físeán shocrú mar teachín beag, ach cluthar nó seomra gan só i bhfad, na carachtair atá cóirithe inconspicuously, agus is minic a boils scéal síos go dtí go bhfuil a chuireann ceann chun iarracht a dhéanamh aon táirge go ceann eile, agus le haghaidh an dara ceann go bhfuil sé ar oscailt, bhí sé buíoch a chara haghaidh gur éascaigh sé a shaol.

In 2004-2009, go minic ar an teilifís fógraíochta d'fhéadfaí a bheith le feiceáil ar cosmaidí Rúise do mhná leis an bhformáid seo: Insíonn an banlaoch cé chomh deacair a bhí sé a réiteach leis an fadhbanna craicinn aois, agus gur aimsigh sí den sórt sin branda go bhfuil a chlaochlú a chuma . Ansin tá eile, "níl a fhios" an banlaoch de na fadhbanna céanna, agus an chéad roinnte a taithí iontach de chlaochlú leis, agus ansin thug jar de uachtar. Pulley chun críche léiriú sona ar a aghaidh a bhí transfigured (déanta suas brightly, cíortha go néata agus cóirithe i cháir álainn) an banlaoch, atá anois freisin Úsáideann an uachtar.

Ar ndóigh, an lucht féachana a "ceannaigh" ar an cleas, toisc go raibh an scáileán an banlaoch, atá ag iarraidh iad féin, a bhfuil na fadhbanna céanna, ach ní múnla grianghraf foirfe, atá ceart go leor leis an gcraiceann cheana. Nuair fógraíochta le rud éigin laoch aistrithe chuig ceann eile - is Taispeánann comhartha soiléir ag imirt samhail de "iompar comhchoiteann" agus a stádas sóisialta léir earraí ar a dhírithe.

iompraíocht tomhaltóirí "Snob"

Tá an tsamhail an os coinne an ceann roimhe sin, mar gheall ar Díríonn sí ar an bhfíric go bhfuil an duine sin ag ceannach aon earra thiocfaidh chun bheith, speisialta agus sheasann amach as an "mais liath". Is minic a tharlaíonn sé seo i fógraí gluaisteán agus earraí i measc an óige, a úsáideann síceolaíocht óige. Líon na n subcultures óige le fios go bhfuil an fhadhb na uathúlacht agus caomhnú aitheantais an-tábhachtach do dhaoine óga, agus dá bhrí sin chun an méadú díolacháin na n-earraí sin a gabháil leis na focail "uathúil", "speisialta", "is fearr", "difriúil", etc.

iompraíocht tomhaltóirí thaispeántach

Tá sé bunaithe ar an bhfíric go roghnaíonn daoine earraí ar phraghas: dá airde é, is amhlaidh is fearr an táirge. Agus má tá an tairseach praghas méadaithe, an t-éileamh air méaduithe. Oibríonn an scéim, agus vice versa: an níos ísle ar an praghas an táirge, tá an lú an líon daoine a bhfuil cibé slí tomhaltais réidh chun é a cheannach.

iompraíocht tomhaltóirí "praghas-chaighdeán"

Ciallaíonn sé seo coincheap an gceannachán sin nach bhfuil na táirgí go léir daor ar ardchaighdeán, agus mar sin claonadh tomhaltóirí aird níos mó a íoc leis an comhdhéanamh na n-ábhar, comhábhair táirge, a mheas dá bhrí sin ar a cháilíocht.

"Dílseacht Brand" samhail

Sa chás seo, roghnaigh custaiméirí branda muinín acu agus go bhfuil siad toilteanach a cheannach di táirgí nach gnách nó nach míreanna nua de tháirgí tipiciúil.