Catagóir na n-earraí agus seirbhísí: cur síos, aicmiú agus cineálacha

An chéad dul síos sula breathnú ar an gcaoi a bhfuil an gcatagóir na n-earraí arna gcinneadh ag an gá atá le tuiscint a fháil ar na téarmaí bunúsacha. Is é an caighdeán na dtáirgí fíor go léir go bhfuil luach áirithe ar an margadh lá atá inniu agus is féidir iad a dhíol. Dá réir sin, is féidir leis an gcatagóir táirge a bheith an-éagsúil, agus táirgí i measc ár iliomad, agus éilíonn gach ceann acu cur chuige margaíochta fíor uathúil agus úsáid réiteach fógraíochta cuí.

Cad é an fhadhb?

Le thiocfaidh himeacht ama níos mó agus níos deacra a bhaint amach sa lá atá inniu margadh roinnt rath, mar gheall ar na deich mílte de tháirgí éagsúla a thagann ar an margadh gach bliain, an chuid is mó mór imíonn sa deireadh go hiomlán, agus tá a n-feidhmitheoirí chailliúint. Sa chás seo, d'fhéadfadh siad a bheith fiú ar chaighdeán ard go leor, a rinneadh de réir bhforbairt costasach agus tar éis taighde margaidh réamh.

Ina theannta sin, is féidir leis an teip a bheith ina catagóir áirithe earraí, a bhfuil rath i margaí eile. Go háirithe, tá sé le fáil go minic i margaí atá ag teacht, nuair is féidir le díolachán táirgí rathúla roimhe titim go leor. Lena chois sin, níor chóir dúinn dearmad a dhéanamh gur féidir catagóir amháin na n-earraí a bheith go hiomlán difriúil a dhíoltar ag cuideachtaí éagsúla.

Cén fáth go bhfuil seo ag tarlú?

I measc an líon mór de cúiseanna féideartha de na ba mhó cáil sa chás seo ach amháin - ní féidir leis na fógróirí nua-aimseartha agus margaíochta a dhéanamh i gcónaí anailís iomlán a táirge féin i gceart, agus ní féidir a bhraitheann ar a subtleties go léir. Tugann an taithí phraiticiúil a thugann an úsáid chruthaitheach na subtleties de gach táirge sa deireadh an implementor buntáistí ollmhór, agus ar an mbealach céanna i gcás faillí de roinnt go mion, d'fhéadfadh an cás seal i teip iomlán.

Míchumas a chur i gcrích anailís chruthaitheach gheall ar an bhfíric go bhfuil i litríocht na Nua deacair go leor chun a chinneadh an t-aicmiú bheacht ar na táirgí a fheiceáil agus a praghas bhfuil catagóirí na n-earraí áirithe critéar. Is ar an gcúis go bhfuil go leor gnólachtaí ag iarraidh chun déileáil leis sin, cad iad na príomhdhifríochtaí idir na catagóirí éagsúla na n-earraí agus conas a mhúineadh dóibh a thuiscint agus a úsáid ina gcuid oibre.

Cén chaoi a bhfuil an t-roinn?

Catagóirí Caighdeán na n-earraí - is é an bealach is mó an dáileadh coinníollach na grúpaí bia. Is féidir ár sinsear gan aon deacracht liosta na príomhchatagóirí seirbhísí agus táirgí dá gcuid ama, ach in ár réaltacht go bhfuil beagnach dodhéanta, mar gheall ar surrounds daoine nua-aimseartha ar iliomad táirgí agus earnálacha éagsúla, agus le bheith leo níos mó agus níos mó gach bliain. Is fiú a nótáil ar an bhfíric go bhfuil siad ag éirí níos mó agus níos mó gach bliain a rith. Agus tá sé chomh maith le tuiscint i gceart.

Ba chóir go mbeadh Tá áit speisialta a leithdháileadh ar chatagóir na n-earraí arna chinneadh ag an (táirge), ag éileamh an teideal nuálach, toisc dtús nach bhfuil táirge den sórt sin a chinnfear de réir aon ghrúpa áirithe. Sa chás seo, tugaimid faoi deara ach na príomhthreochtaí agus tréithe na catagóirí, is féidir a dhéanamh níos casta ar obair an lae inniu díoltóirí agus margaíochta.

commoditization

Ciallaíonn Focal an tráchtearra, a tháinig chugainn ón mBéarla, a táirge coitianta áirithe nach féidir a cheannach in áit ar bith. Go háirithe, áirítear leis na catagóirí na n-earraí sa siopa, cosúil le glasraí agus torthaí, chomh maith le go leor rudaí eile a úsáidtear gach lá go lá.

An liosta de chineálacha den sórt sin i gcónaí níos mó agus níos móide an gcéanna "commoditization". Tá an feiniméan mar gheall ar an bhfíric go bhfuil trí úsáid a bhaint táirgeachta náid-locht, chomh maith le go leor de éachtaí nua-aimseartha eile, tá an chuid is mó is mó de chatagóirí de chaighdeán earraí leveled amach go feadh méid go bhfuil na ceannaitheoirí beagnach aon ábhar a is fearr a cheannach a táirge áirithe.

sampla

Mar shampla, is féidir leat úsáid a bhaint catagóir ar leith de tháirgí - ríomhairí. Más rud é sula fearr le go leor d'fhéadfadh idirdhealú láithreach ar ríomhaire ó rogha áirithe maith ar a dtugtar branda "gan ainm", ionas go mbeidh an chéad thug tuairim is 20-40% i gcomparáid leis an rogha seo caite, ach inniu go leor daoine a cheannach ach ríomhaire leis na tréithe cuí atá oiriúnach do riachtanais an tomhaltóra . An rud céanna téann facs, fóin agus fiú ar éagsúlacht de chineálacha eile.

Cad atá le déanamh i gcás den sórt sin?

Sa chás go raibh catagóir áirithe earraí kommoditizirovana, ní mór duit a shainiú nó fiú a chruthú pointí díolacháin níos subtle, agus iarracht a bheith níos fearr mar gheall ar a sheachadadh agus téarmaí íocaíochta, seirbhís, praghas, shuiteáil éasca, barántaí agus fachtóirí gaolmhara eile. Sa chás seo, gheobhaidh tú buntáiste ar leith do go leor custaiméirí, mar go dtugann sé coinníollacha is fearr is le haon fháil ar leas a chur lena dtáirge.

An bhfuil sé airgead fiú a chaitheamh ar fhógraíocht táirgí den sórt sin?

Is féidir le Earraí d'earnáil áirithe fhógairt ag baint úsáide as banality absalóideach, ach tá sé fós go hiomlán ag gach duine a rá, "Tabhair dom trí loaves," beag beann ar aon bhranda áirithe i gceist.

Ag an am céanna, má dhéanann tú i do chaighdeánaithe faoin táirge roinnt forbairtí dearfacha, atá ann cheana féin i ndáiríre, is é sin, go mbeadh sé seasamh amach ina chatagóir, sa chás seo beifear in ann i ndáiríre chun machnamh a dhéanamh ar an úsáid a bhaint as fógraíocht, rud a mhíniú d'úsáideoirí gnáth bunúsach na buntáistí is féidir leo a dhíorthú ó modhnuithe a úsáidtear. Is fiú a nótáil go bhfuil formhór mór na gcásanna, má bhaineann do tháirgí ar an gcatagóir, faoi réir athraigh "commoditization" pé atharuithe go leor sofheicthe ar an bpacáiste.

tograí fáis

I gcatagóirí mó marcáilte inniu an bhfás mear na gcuideachtaí iomaíocht. Maidir leis seo, chomh maith le commoditization, casta sé go mór le roghanna ceannaigh, agus miondíoltóirí agus margaíochta ag éirí níos mó agus níos deacra chun dul i mbun cur chun cinn éifeachtach a táirge féin.

dinimiceas

Catagóirí na n-earraí agus seirbhísí difriúil i dinimic. Roinnt bhí ann cheana le blianta fada anuas, nó fiú na céadta bliain, ionas go bhfuil aon duine ag fanacht fiú dóibh in aon mhórathruithe. Ag an am céanna, is é sa lá atá inniu gcatagóirí ardteicneolaíochta an áit athruithe an-, an-tapa.

Sa é an chéad chás de fógróirí beag go leor, is féidir leat labhairt oiread agus is maith ar a dtugtar faisnéis bhunúsach, sa dara is minic a áirithiú go mbeidh díolacháin éifeachtach a mhíniú go leor leor fianaise a sholáthar do thomhaltóirí nach bhfuil versed sa réimse seo.

softness

Soláthraíonn Eagraíocht na catagóirí táirge chomh maith le softness agus rigidity áirithe. Sa chás seo, ciallaíonn an téarma "bog" a chuireann sé féin gur féidir leis an gceannaitheoir a dhiúltú chun earraí a cheannach ón ngrúpa i gcás nach bhfuil a mhargadh ar bith branda is fearr. Dá bhrí sin, más rud é nach bhfuil Coca-Cola, is féidir é a chur go leor Pepsi nó aon deoch eile, agus in éagmais roinnt Mercedes éis a chinneadh gan fanacht ar feadh cúpla mí, an carr ceart, ach go simplí a fháil carr eile.

tábhacht

Is gá a thuiscint i gceart an fáth a íoc le daoine nua-aimseartha a lán ama a roghnú bianna áirithe, agus daoine eile a cheannach beagnach gan smaoineamh. Seo é an pointe go bhfuil na táirgí a bhfuil tábhacht éagsúla maidir leis an duine, agus i bhformhór mór na gcásanna tá sé arna chinneadh ag an luach a bhaineann le catagóir áirithe earraí.

Roghnú táirgí tábhachtach i ndáiríre, tá go leor daoine toilteanach a phróiseáil cuid mhór de a dhíol eolais, agus ba chóir é a san áireamh go cuí i dtógáil feachtas fógraíochta.

earraí

De réir taighde nua-aimseartha go leor ar an margadh sa lá atá inniu tá níos mó ná milliún táirgí éagsúla, agus is féidir in ollmhargaí nua-aimseartha a bheith le feiceáil ag an am céanna go 40,000 táirgí, gach ceann acu a bhfuil a saintréithe féin, buntáistí agus míbhuntáistí.

An sprioc is mó de margaíochta - tá sé go maith go mbeadh a fhios agus a thuiscint ar an gcustaiméir mar sin riachtanais sé na hearraí nó d'fhéadfaí seirbhísí a chuaigh chomh gar agus is féidir agus mar thoradh air sin a thosaigh a dhíol féin. Dá bhrí sin is gá a thuiscint i gceart iad féin a dhíol ní féidir gach táirge, agus a tharlaíonn sé seo ach amháin i gcás go, ach ag féachaint ar an táirge, ar féidir le duine a thuiscint gach rud faoi an táirge, nó ar a laghad i bhfad.

Má tá tú le táirgí aitheanta go léir simplí go leor, a bhfuil níos lú soiléir go bhfuil scéal níos casta. Dá bhrí sin is gá a thuiscint i gceart, go bhfuil céim éagsúil de neamh-obviousness an táirge, agus mar shampla, beidh an ríomhaire céanna, atá simplí go leor le foghlaim i gcuma, ach tá sé dodhéanta a chinneadh mar gheall ar a saintréithe.

Is féidir leis an chuma ar líon mór de na táirgí a rá, fiú rud ar bith faoi an príomhchuspóir na n-earraí den sórt sin, nó chun labhairt faoi sé ach vaguely. Dá bhrí sin, i bhformhór na gcásanna ar son gléasanna leictreonacha buntáiste nua-aimseartha a boscaí caighdeánach meán.

seirbhísí

Ar an meán, beagnach 70% de OTI i dtíortha forbartha sa lá atá inniu go bhfuil sé dá bhforáiltear leis an earnáil na seirbhísí, agus tá rátaí fáis an-, an-ard ar an earnáil. Le héagsúlacht mhór de sheirbhísí is deacair go leor a chinneadh le haon gnéithe coitianta, agus is féidir iad a roinnt ina siúd nach bhfuil a cheangal ar an rannpháirtíocht dhíreach ar an gcustaiméir sa phróiseas cur i bhfeidhm, chomh maith leo siúd nach féidir a dhéanamh gan rannpháirtíocht an chustaiméara. I measc féidir leis an dara ceann a idirdhealú leighis, dul i gcomhairle, fógraíocht agus seirbhísí oideachais i gcur i bhfeidhm nach mór don soláthraí in ann déileáil i gceart le daoine.

difriúil Seirbhísí ó earraí chomh maith mar gheall ar an bhfíric go n-éireoidh sa chás ar an ngá is féidir leo a bheith díreach go leor chun a athrú, ionas go mbeidh margaíochta spáis níos cruthaithí.

Earraí agus seirbhísí

Sa phróiseas commoditization de na gcatagóirí éagsúla den cath margaíochta le haghaidh na bónais breise a chuirfear tús leis de bharr a chéile a athrú i dtreo seirbhísí. Dá bhrí sin, Is féidir le siopaí nua-aimseartha a dul san iomaíocht ní hamháin ar an gcostas na táirgí ar fáil, ach freisin seirbhísí éagsúla, ag soláthar luas a cheannach níos mó, infhaighteacht agus praghas na seachadadh earraí a ceannaíodh, páirceála agus níos mó.

Is féidir le do chustaiméirí Taithí overpay fiú beag do na hearraí sa chás go bhfuil ag an am chomhthráth solathróidh sé ar ard-chaighdeán seirbhísí gaolmhara ar chostas réasúnta i gcomparáid le iomaitheoirí. Dá bhrí sin tá sé riachtanach a thuiscint i gceart go déantóirí agus soláthraithe de chineálacha éagsúla de threalamh nua-aimseartha go minic thuilleann níos cruinne ag an tseirbhís bheartaithe.