Is é barrachas an tomhaltóra sin a leithéid? Cad é barrachas an tomhaltóra agus an táirgeora?

Go minic, le haghaidh táirge áirithe, tá muid sásta níos mó a íoc ná mar a chosnaíonn sé i ndáiríre, atá mar gheall ar ár riachtanais nádúrtha agus ár mianta. Is gné ar leith í ár n-deiseanna sin i struchtúr mhargaidh shláintiúil, agus labhairfimid faoi thíos.

Cad is gá don tomhaltóir?

Tá sé deacair a thuiscint cad é an tomhaltóir barrachais, mura dtuigeann duine go hiomlán fórsa tiomána an fheiniméan-éileamh seo. Tá a fhios ag gach duine as an teoiric eacnamaíoch gurb é an ceann deireanach ná bunús an chaidrimh mhargaidh go léir, toisc go n-éireofar leis an togra ach amháin, agus dá réir sin, cothromaíocht a bhaineann le cúrsaíocht na n-earraí agus na seirbhísí a thairgtear agus a chaitear.

Ná bíodh aon leisce ort a rá go bhfuil an margadh á thiomáint ag an tomhaltóir, agus, ina dhiaidh sin, nuair a roghnaíonn ceannach áirithe bunaithe ar roinnt fachtóirí.

Duine ar bith a dúirt aon ní, ach príomhfheidhm tiomanta gníomhartha aon cheannaitheora - is iad seo na gnéithe is fearr. Ní bhfaighidh duine riamh rud éigin nach gá dó, mar sin tá gach duine ar a riachtanais phearsanta.

Ag an dara céim, déanann an ceannaitheoir uasmhéadú ar fhóntas agus réasúntacht a fháil, i bhfocail eile, go dtugann sé a mhianta níos gaire don táscaire cothromaíochta "praghas-cháilíochta".

Ar ndóigh, ní féidir é seo a dhéanamh gan comparáid a dhéanamh idir mianta na n-aonar le féidearthachtaí airgeadais amháin, agus dá bhrí sin, an fhachtóir seo a leanas - costas maith nó seirbhíse i ndáil le hearraí ionadaithe atá beartaithe monaróirí eile.

Anois is féidir linn an cheist a tugadh níos luaithe a fhreagairt: ní mór don tomhaltóir táirge a chomhlíonann a chuid critéir chomhfhiosacha agus neamhfhioscacha, atá bunaithe ar fhachtóirí comhfhiosacha agus neamhfhioscúla araon.

Cén chaoi a n-iompraíonn an tomhaltóir de ghnáth?

Mar sin, tuigimid cad atá gníomhartha an cheannaitheora bunaithe, ach conas a fhéachann sé i gcleachtas? Ar ndóigh, b'fhéidir go mbeadh suim ag ceannaitheoir ionchasach i dtáirge comhionann ó roinnt díoltóirí ag an am céanna, ach tar éis é a cheannach ach amháin ó cheann amháin nó gan ceannach a dhéanamh ar chor ar bith. Cén fáth go bhfuil sé seo ag tarlú?

Is é an fírinne go minic go bhfuil mianta agus riachtanais an cheannaitheora réasúnach, agus go gcinneann gach ceann de na fóntais a bhaineann le sealbhú, dá chuid féin agus dá bhaill teaghlaigh. Ina theannta sin, tá a thairseach féin ar shrianta airgeadais ag gach ionadaí ar éileamh, agus mura bhfuil an chéad ghá ag tráchtearra áirithe, ní dócha go mbeidh sé in ann praghas ró-ard a íoc air.

Is minic a iarrann tomhaltóir táirge ar chostas níos ísle, ach ní chiallaíonn sé sin gur cheart droch-chaighdeán a bheith aige. Ón áit seo is féidir le duine dul ar aghaidh go héadrom agus tabhair faoi deara gurb é barrachas an tomhaltóra suim airgid, arb é an difríocht idir an praghas a bhí an ceannaitheoir sásta íoc agus an t-airgead a d'íoc sé i ndáiríre. I bhfocail eile - fuair mé táirge comhionann ar luach níos ísle ó dhíoltóir eile.

Tomhaltóirí agus an margadh

Ná déan dearmad gur gné den ghnáthmhargadh go príomha an tomhaltóir barrachais, i gcás ina bhfuil comhpháirteanna den sórt sin mar éileamh agus soláthar.

De réir na faisnéise thuas, is féidir a thabhairt i gcrích go bhfuil fonn agus cumas an cheannaitheora táirge nó seirbhís áirithe a cheannach ar feadh tréimhse áirithe ama agus a léiríonn feiniméan éileamh. Braitheann an dara ceann ar roinnt fachtóirí: táscairí sochchultúrtha agus déimeagrafacha an mhargaidh, leibhéal tuillimh an daonra, cáilíocht an táirge atá beartaithe, táirgí na n-iomaitheoirí agus a luach.

Ina dhiaidh sin, idirghníomhaíonn an t-éileamh leis an togra, atá ag brath freisin ar fhachtóirí socheagracha seachtracha éagsúla, chomh maith le fachtóirí inmheánacha. Áirítear leis an dara ceann an leibhéal tomhaltas a bhfuiltear ag súil leis agus iomaíochas earraí ar an margadh.

Mar sin, cad é seo - barrachas tomhaltóra?

Bhuel, fuair muid de réir a chéile le coincheap lárnach an t-airteagal seo, agus is féidir é a rá, a chuireann próisis mhargaidh éifeachtacha éagsúla ar fáil. Mar sin, tá barrachas tomhaltóra an oiread airgid agus d'fhág tú i do phóca tar éis ceannacháin, cé go raibh sé i gceist é a chaitheamh.

Tá a fhios againn go léir ó bhunús na teoiric eacnamaíochta maidir le rialtachtaí an leibhéal fóntais a bhaineann le dea-cháilíocht d'aonad den daonra. Mar sin, mar shampla, má theastaigh uait úll agus cheannaigh tú cileagram, ansin le gach torthaí a ithe, laghdóidh a fhóntas duit rátaí a bhaineann le dul chun cinn uimhríochta diúltach.

Is é 5 rúbal an t-uasmhéid is féidir leat a íoc le haghaidh úll amháin a itheann, ach ní déan dearmad go laghdóidh an praghas a thairgeann tú le gach aonad. Sa mhargadh, tabharfar duit earraí a cheannach ag 2 rúbal in aghaidh na torthaí, agus anseo is é an difríocht charnach idir do chuid agus an praghas atá beartaithe ná barrachas an tomhaltóra. Cuirfear an fhoirmle le haghaidh ríomh níos sainiúla ar an táscaire seo faoi bhráid thíos. Bhuel, anois, déanfaimid amach cad is féidir leis an bhfeiniméan seo difear.

Cén bhrabús is féidir leis an tomhaltóir a fháil?

Ba chóir a thabhairt faoi deara nach bhfuil an barrachas an tomhaltóra ach an méid coigilteas, is é a phróifíl féin go príomha é. Chun an sampla a léiriú, tabhair graif a tharraingt ar a bhfuil an cuar TU ag léiriú leibhéal fóntais athraitheach ár n-úll, ach beidh an táscaire C ag caint faoi chostais ábhartha, beidh an líne dhíreach q in iúl ar chainníocht na n-earraí. Feicimid go comhthráthach leis an leibhéal fóntais uasta leis an praghas ach ar feadh méid áirithe ar an éileamh (q _0), agus ansin tá an uillinn ar an meath, a deir sé go bhfuil an barrachas an tomhaltóra, ón bpointe sin ar, ag fás.

Dá bhrí sin, is féidir linn a thabhairt i gcrích go bhfuil an níos airde an ardú cuar neamhshuim thar an dteagmháil marcáilte de tháscairí, an brabús níos beidh an cheannaitheora a fháil ón idirbheart beartaithe, agus beidh sé in ann freastal ar a riachtanais eile na gcistí.

Barrachas an tomhaltóra i gcoinne chúlra an mhargaidh chomhiomláin

Mar sin, d'fhoghlaim muid conas a oibríonn an difríocht idir an méid airgid a bhfuiltear ag súil leis agus a íocadh i ndáiríre le haghaidh táirge áirithe ar shampla tomhaltóra ar leith. Agus anois féach dúinn conas is féidir le barrachas an tomhaltóra breathnú sa mhargadh comhiomlán. Léiríonn an graf thíos praghas ár n-úlla (P) ar feadh an ais ingearach, agus a n-uimhir (Q) ar an ais chothrománach. Sa chás seo, léiríonn an marc P ₀ leibhéal na bpraghsanna margaidh coitianta torthaí ar an meán.

De réir analaí, déanfaimid na cuótaí fóntais a rianú feadh an ais phraghais (do gach tomhaltóir beidh siad aonair) agus brabús gach ceannaitheoir a chinneadh i bhfoirm figiúirí scáthaithe.

I íomhá grafach, tá gach rud thar a bheith simplí agus intuigthe - tá figiúr áirithe ann, is é an táscaire iarrthach, ach conas barrachas an tomhaltóra a fháil? Tá an fhoirmle simplí go leor: ní mór dúinn réimse gach figiúr a ríomh, agus ansin achoimre a dhéanamh ar na torthaí. Is é an figiúr deiridh agus brabús iomlán na gceannaitheoirí sa mhargadh úlla ina iomláine.

Barrachas an tomhaltóra agus an mhonaróra

Má tá muid ag caint faoi na fachtóirí iompraíochta an cheannaitheora, nár chuí gan a thabhairt chun cuimhne ar roinnt fachtóirí iompraíochta pointí díoltóir. Ná déan dearmad go bhfuil baint idir na táscairí tomhaltóra agus táirgeoirí barrachais agus nach bhfuil eagla orthu a lua, idirspleách. Léiríonn an dara ceann an difríocht idir an méid airgid a bhí beartaithe ag an díoltóir as an idirbheart agus a thuill sé i ndáiríre.

Ar an gcairt thíos, léiríonn líne D an praghas atá sásta a íoc leis an gceannaitheoir, agus léiríonn an S díreach an costas a thairgeann an monaróir. Ag pointe áirithe a dtrasnaíonn siad (cuirtear an t-idirbheart i gcrích), agus léiríonn na triantáin scáthaithe (uachtair agus níos ísle, faoi seach) an sochar a gheobhaidh an tomhaltóir agus na costais a thugtar air ó bharr níos mó an díoltóra.

Conas cothromaíocht an mhargaidh a bhaint amach?

Cén fáth go dtarlóidh sé sin ar dheiseanna uile an cheannaitheora agus iarratais an díoltóra, go dtiocfaidh siad féin ar phraghas áirithe agus ar phointe cainníochtúil chun déileáil a thabhairt i gcrích? Agus sa chás sin, tá gach duine sásta - fuair duine éigin na fáltais, agus d'éirigh le duine éigin a chuid riachtanas, agus uaireanta, má cheadaíonn an plean buiséid, ansin is féidir barrachais a bheith ag an tomhaltóir, agus bónas taitneamhach freisin, toisc go bhfuil an t-airgead fágtha !

Tarlaíonn seo go léir ar an gcúis go bhfuil ár margadh solúbtha, i bhfocail eile, go bhfuil aon éileamh íogair maidir le soláthar, cáilíocht táirgí agus a luach. Ag an am céanna, is féidir linn a rá go bhfuil cumhacht ceannaigh i bhfad níos leaisteacha agus go n-athraíonn sé le hathruithe ar fhachtóirí seachtracha i bhfad níos tapúla ná cumas an díoltóra.

Dá bhrí sin, má ardóidh úlla lá amháin i bpraghas, titim an t-éileamh ar feadh tamaill beagán, ach déanfar é a ghnóthú ina dhiaidh sin, ach má thagann an beartas cánach ar úlla a cheannach éagsúil, ansin caithfidh an monaróir go leor ama a chaitheamh ag fáil a thrádála.

Barrachas an tomhaltóra agus an stáit

Uaireanta, a tharlaíonn sé go idirghabháil an stát sa phróiseas praghsála (go minic i dtíortha leis an réimeas na gheilleagar atá pleanáilte) , agus leagann sé luach tairseach na n-earraí. Sa ghraf (féach. Thíos) mar an líne dhíreach P ₁ Tá teorainn atá socraithe rialtais atá faoi bhun an luach cothromaíochta. Sa chás seo, ar ndóigh, beidh na brabúis do chustaiméirí a bheith i bhfad níos airde ná riamh, ach d'fhéadfadh go mbeadh ganntanas na n-earraí, a leiríonn go grafach an Q eatramh ₁ - Q _2.

Dá réir sin, tugann an chonclúid le fios go gcuirfeadh aon cur isteach ar thríú bhfórsa laghdú ar leibhéal folláine an phobail, ós rud é go mbeidh cuid áirithe di gan earraí. Dá bhrí sin, ba cheart go mbeadh an próiseas margaidh mar thoradh ar idirghníomhaíocht idir an ceannaitheoir agus an díoltóir i dtimpeallacht shláintiúil iomaíoch, agus níl aon rud níos mó.