Anailís ar an réimse táirgí

An leibhéal ard na ndíolachán - tá sé ar cheann de na príomhspriocanna de aon fhiontar, atá ag gabháil i dtáirgeadh. Ach d'fhonn a bhraitheann muiníneach sa lá atá inniu margadh, ní mór duit a chur ar fáil do chustaiméirí, ní hamháin ar chaighdeán, ach freisin le réimse leathan de tháirgí i mbéal an phobail. Bainfear an cuspóir cuidiú a bhaint amach anailís leanúnach ar an réimse táirgí agus struchtúir. Ina theannta sin, beidh den sórt sin a teicníc a bheith tábhachtach, ní hamháin do mhonaróirí móra, ach freisin do ghnólachtaí beaga.

Cad é an raon

Dá bhrí sin, is é an cur i bhfeidhm an phlean maidir le raon cheann de na príomhchoinníollacha le lán-chomhlíonadh riachtanais na gcustaiméirí. An téarma an-céanna a úsáidtear a shainiú liosta de na cineálacha táirgí, a chuireann ar chuideachta ar leith. Ag an am céanna in iúl méid na an táirge foirgníochta an dreachtadh de speiceas.

D'fhéadfadh an raon a bheith ar ghrúpa, agus a chomhlánú laistigh den. Tá croílár an measúnacht arna laghdú amhlaidh b'fhearr le thomhas dífheidhmeacht táirge agus a pharaiméadair comhionannas.

Faoin téama is fiú cuimhneamh agus ar an réimse, a bhfuil liosta de ainmneacha na táirgí a mhonaraigh an chuideachta, chomh maith lena gcuid cóid. An tacar deiridh do gach cineál táirge i gcomhréir leis an PRCS (Aicmiú NÁISIÚNTA AR THÁIRGÍ tionsclaíocha).

Cén fáth go bhfuil sé riachtanach chun measúnú a dhéanamh ar raon na

Tá Anailísí i réimse na táirgeachta is gá a fháil ar an meánlíon na n-earraí a tháirgtear. Anailís ar an raon táirgí agus struchtúr táirgthe Ceadaíonn sé duit a eagrú intelligently an bpróiseas leathnú ar an liosta de tháirgí, a bhraitheann ar deireadh thiar ar an dílseacht branda ar thaobh na ceannaitheoirí a bhfuil roghanna éagsúla.

é ceann de thoradh na hanailíse thuasluaite an difreáil (roinnt) a táirge amháin de réir na cách éagsúla ar an spriocghrúpa. Táimid ag caint faoi an táirgeadh earraí atá cosúil i gcuid cáilíochtaí tomhaltóirí agus is féidir in ionad a chéile, ach tá fós roinnt difríochtaí. Ceadaíonn an cur chuige tú a fháil ar chiumhais tosaigh ar an margadh in earnáil thar a bheith iomaíoch.

Dá bhrí sin, d'fhonn idirdhealú a bhí an próiseas éifeachtach, ní mór duit anailís inniúil ar raon na dtáirgí.

aicmiú tráchtearraí

Chun tuiscint níos fearr ar obair an ainmníocht, a dhéanann sé ciall aird a thabhairt ar na gnéithe ar an líne táirge. Tá an téarma a úsáidtear chun a chinneadh an assortment. Go deimhin, tá muid ag caint faoi ar ghrúpa de tháirgí atá nasctha go dlúth mar gheall ar réimsí céanna úsáide agus, dá bharr sin, gur ceapadh iad le haghaidh lucht léitheoireachta ar leith. Tá fiontair tráchtála a úsáidtear le haghaidh a gcur chun feidhme (siopaí, seomraí taispeántais líonra) chomh maith den chineál céanna. Maidir le raon táirgí baineann úsáid as réimse phraghas amháin.

Tá sé mar gheall ar na línte éagsúla de tháirgí, agus is é an ainmníocht tráchtearra. Dá réir sin, gan tuiscint ar cad é an raon déanta agus conas tá sé tréithrithe, a shealbhú beidh sé thar a bheith deacair a anailísiú.

Tréithe an ainmníocht tráchtearra

Má déanaimid ár ndícheall chun scrúdú a dhéanamh ar aon ghrúpa de línte táirgí éagsúla, beifear in ann a fháil go bhfuil sé saintréithe áirithe: saibhreas, leithead, doimhneacht agus chéile.

aon rud níos lú ná an líon iomlán na dtáirgí aonair, ar a bhfuil sé déanta - tráchtearra ainmníocht Sáithiú.

Domhanleithead - Is é an ghné eile, gan a mbeadh sé deacair a anailísiú an réimse táirgí, agus ciallaíonn sé an líon iomlán na n grúpaí táirgí, a mhonaraítear ag cuideachta ar leith. Mar shampla, siopa a dhíolann, mar shampla, táirgí bia, ach custaiméirí a thairiscint éagsúla cineálacha earraí: Táirgí bácúis, táirgí feola agus daoine eile.

Faoi ainmníocht tráchtearra chéile is gá chun tuiscint a fháil ar cé chomh gar is foirm an úsáid deiridh na dtáirgí a bhaineann le grúpaí assortment éagsúla. Is féidir den chineál céanna a bheith chomh maith ar an cainéal dáilte, na ceanglais maidir le heagrú táirgthe agus táscairí eile. Seo arís sampla ábhartha an siopa grósaera nuair is féidir leat a cheannach na comhábhair is gá le haghaidh a dhéanamh, a rá, an chéad mhias.

Smaoineamh ar an raon anailíse, ní féidir linn neamhaird a dhéanamh ar domhain ar an ngrúpa táirgí. Sa chás seo tá muid ag caint faoi na roghanna éagsúla a thairiscint earraí áirithe atá sa ghrúpa céanna.

costas

Anailís a dhéanamh ar an raon na n-earraí, ba chóir an praghas a chur san áireamh i gcónaí, mar gheall ar as braitheann sé go mór ar an leibhéal díolacháin a táirge ar leith. Is féidir I gcreat an costas táirgthe na dtáirgí críochnaithe a chur ar taispeáint in dhá fhoirm: aschur tráchtearraí agus comhlán.

Má cheapann muid an comhlán, ansin tá sé riachtanach a dhéanamh ar an táirge críochnaithe, scaoileadh go léir na n-aonad laistigh de na fiontair lena n-úsáid sa chuideachta (aonaid neamhthionsclaíocha féin, tógáil caipitil, agus daoine eile.).

Mar shampla, táirgí leathchríochnaithe ar tháirgeadh féin, nach ndéantar a scaoileadh ansin go dtí an taobh ar a tionscadail chaipitil tógála nó aonad gnó mar chineál neamhthionscail.

Táirgí Tráchtearra, i gcomparáid le comhlán folaíonn, ach an táirge unfinished. Is é an costas na dtáirgí a chur san áireamh sna fiontair gcás nach bhfuil an táirgeadh níos mó ná 12 mí. Is é an coinníoll tábhachtach, mar gheall ar i gcásanna ina mhaireann an scaoileadh an táirge críochnaithe níos mó ná bliain, is féidir a táirge go fóill unreleased faoi réir luaineachtaí praghas suntasach.

struchtúr táirge

Anailís ar an raon fiontraíochta nach mbeadh a bheith ann gan cur san áireamh an fachtóir. Faoin struchtúr na n-earraí is gá chun tuiscint a fháil ar an cóimheas idir cineálacha éagsúla na dtáirgí críochnaithe ar an chúlra na n-táirgeacht iomlán.

Ciallaíonn cur i bhfeidhm an phlean an struchtúr táirgthe go bhfuil an cóimheas beartaithe ar dtús de a cineálacha i scaoileadh deiridh an táirge sábháilte. Má tá an plean i gcrích go míchothrom, beidh sé mar thoradh ar imeacht suntasach ó raon beartaithe struchtúr sin, a sháraíonn a seal, na coinníollacha a chur san áireamh nuair a dhéantar comparáid ar fheidhmíocht eacnamaíoch an ghnóthais san.

D'fhonn déileáil leis na hathruithe struchtúracha, is gá iad a bheith in ann a ríomh agus a ríomh. An chuid is mó is iomchuí a leithéid de sprioc a bhaint amach go bhfuil an modh ríofa díreach ar gach earra, chomh maith leis an modh meánphraghsanna. Is féidir Ag baint úsáide as cur chuige mar a sheachaint tionchar neamh-inmhianaithe na n-athruithe i struchtúr assortment chun feidhmíocht gheilleagrach.

Anailís ar an réimse táirgí

Go díreach tosaíonn an próiseas anailíse le scrúdú a dhéanamh ar an bhfíric an gcaoi a bhfuil an dinimic tráchtearra agus aschur comhlán, le gnóthachan seasta agus an t-innéacs a ríomh.

Chomh maith leis sin rinneadh Analytics oibríochtúla a bhfuil sonraí a úsáidtear ar feadh seachtaine, deich lá, in aghaidh na míosa, agus, faoi seach, an ceathrú cuid. Lena chois sin, i mbun obair le línte táirge san áireamh leis an anailís ar an bplean cur chun feidhme don raon is mó agus ainmníocht.

Is fiú meabhrú go faoin ainmníocht a thuiscint liosta ainmneacha na dtáirgí éagsúla agus a n-cóid, atá leagtha de réir an aicmitheora táirgí tionsclaíocha.

Ag déanamh staidéir ar an raon anailís ar tháirgí, ní mór duit cuimhneamh ar an méid seo a leanas: nuair a an méid measta i bhfeidhm an phlean, i gcomparáid leis an méid atá beartaithe táirgthe earraí éagsúla agus an toradh iarbhír. Dá bhrí sin, is féidir leis an feidhmíocht an phlean a chur san áireamh ach amháin nuair a bheidh na comhpháirteanna an raon táirgeadh na cainníochtaí ceart.

Más rud é nach bhfuil na torthaí atá ag teastáil a bhaint amach, ar na fachtóirí a ba chúis leis an toradh a aithint. Dála an scéil, d'fhéadfadh siad a bheith go hinmheánach agus go seachtrach.

An iar I measc easnaimh san eagraíocht agus bainistíocht dhiaidh sin ar an phróisis táirgthe, na plandaí agus daoine eile. Is ionann an dara grúpa de cúiseanna a athrú ar éileamh ar chineálacha áirithe earraí, ar staid an mhargaidh agus an seoladh belated an cumas táirgthe.

An modh anailíse

Tosaíonn sé anailís agus struchtúr meastóireacht assortment ar an gcaoi a bhfuil an plean chun báis a thabhairt ar aird ar éagsúlacht na línte táirge. Mar atá luaite thuas, tá an t-innéacs a chinnfear trí chomparáid a dhéanamh aschur iarbhír na n-earraí (san áireamh agus na cineálacha bunúsacha) agus an ceann a bhí beartaithe go.

A dhéanamh ar an tasc - mheastóireacht inniúil - cuidiú le modhanna cúpla cruthaithe:

- Ríomh comhéifeacht feidhmíochta an phlean le haghaidh táirgeadh na táirgí atá ag teastáil;

- modh spéise lú;

- a chinneadh saindlús sa liosta ginearálta na n-earraí ar bhonn a rinne an plean táirgthe.

Tá na modhanna gur féidir raon anailíse inniúil agus dá bhrí sin a tháirgeadh "sharpened" faoi an staid atá ann faoi láthair.

Foirmíocht línte táirge

Go deimhin, tá tionchar díreach acu ar an bhfíric cad é a bheidh ar an réimse an anailísí. Is é do bhunú inniúil línte táirge agus meastar é an ábharthacht cineálacha éagsúla táirgí agus an gá le héagsúlú.

Mar gheall ar an ábharthacht na bpróiseas riachtanach é a ar fáil atá ag teastáil ag an monaróir do thomhaltóirí tráchtearraí, agus ar bhealach tráthúil, beidh iomaitheoirí ar bhealach eile buntáistí inláimhsithe.

I gcomhthéacs an chúlra na anailís ar struchtúr cuspóirí raon Ba chóir maidir le dáileadh táirgí i gcatagóirí cosúil le sean agus an nua. Tá sé tábhachtach freisin chun a mheas agus saintréithe eile atá bainteach leis an táirge críochnaithe: baisc agus aonad táirgthe, ceadúnas, fios gnó, na táirgí traidisiúnta agus ard-deireadh.

Sula dtiocfaidh raon de chuid na cuideachta, mar riail, tá sé i mbun forbartha ar an gcoincheap, a bhaint as táirgeadh líne a táirge ar leith. Ós rud é go bhfuil an coincheap de riachtanas soiléir, ós rud é go bhfuil sé deartha chun táirgí a chomhlíonann is fearr ar an éagsúlacht agus struchtúr an éilimh na gcustaiméirí a aithint. Maidir leis an tsaincheist na dtáirgí sin agus beidh sé dírithe dhiaidh fiontair.

Cén chaoi a bhfuil an coincheap

Ar mhaithe le forbairt an coincheap iarbhír, an anailís ar tháscairí éagsúla:

- an leibhéal praghsanna do ghrúpa táirgí ar leith;

- an cóimheas idir luach na n-earraí;

- ráta a athnuachan agus raon leibhéal.

I bhformhór na gcásanna, tá an prognóis dírithe ach amháin maidir le sainiú an tendencies d'fhorbairt na línte táirgí éagsúla. Faoi treocht na n-athruithe is gá chun tuiscint a fháil ar struchtúr assortment soláthar agus éileamh, mar thoradh air sin, soláthar tráchtearraí.

I gcomhthéacs an chúlra an t-eolas, ba chóir a thabhairt faoi deara go bhfuil an raon anailíse, pleanáil, foirmiú agus bainistíocht - próiseas casta ní bheidh a stopadh. Is é sin an obair a rinneadh le raon na n-amanna agus is féidir fanacht ach amháin más rud é go mbeidh ghrúpa táirgí ar leith a chur as táirgeadh.

na prionsabail foirmiú

Má cheapann muid an anailís ar an réimse táirgí agus struchtúir ar an sampla de fhiontair a bhaineann le táirgeoirí móra, is fiú tabhairt aird ar an ord choiteann gníomhaíochtaí a úsáideann cuideachtaí. boils a bunúsach síos go dtí roinnt príomh-anailísithe céimeanna.

Gcéad dul síos, an meastachán ar an éileamh atá ann faoi láthair le haghaidh táirgí a mhonaraítear. Tá sé seo le leanúint ag an eagraíocht ar an úsáid is éifeachtaí as acmhainní na cuideachta (teicneolaíochta, airgeadais, amhábhar, saothair agus teicniúla).

Aghaidh a thagann an chéim de foirmiú an réimse, lena n-áirítear cur chun feidhme ceithre tascanna:

- a aithint ar riachtanais custaiméirí ionchasacha agus atá ann faoi láthair ';

- a chinneadh cé iomaíoch atá earraí monaraithe, agus an táirgeadh atá beartaithe;

- staidéar ar an shaolré an táirge ar an margadh agus le bearta a ghlacadh cosúil le tabhairt isteach na n, míreanna níos práinní nua, chomh maith le deireadh a chur le línte táirge as feidhm;

- ar deireadh, measúnú a dhéanamh ar na héifeachtaí a d'fhéadfadh na hathruithe a rinneadh (leibhéal measta an riosca agus éifeachtacht ó thaobh costais).

Tá anailís Store assortment dhéantar ar algartam simplithe (nach gcuirtear san áireamh na saincheisteanna a bhaineann leis an bpróiseas táirgthe).

cáilíocht

Chun freastal ar riachtanais an chustaiméara Táirgí éilíonn ní hamháin ar éagsúlacht na dtáirgí, ach chomh maith le leibhéal réasúnta de cháilíocht.

Chun tástáil an táscaire seo measúnú na cáilíochtaí ar leith de na línte táirgí éagsúla. Tagraíonn aird sa chás seo leis na Sonraíochtaí Táirge leanas:

- iontaofacht (maintainability, marthanacht, iontaofacht);

- aeistéitic (dearadh, cuma, eirgeanamaíocht);

- (ábhar iarainn sa méine, saill bainne, etc ...) áisiúlacht;

- processability (tomhaltas fuinnimh agus saothair).

Anailís ar an raon cáilíochta trí mheastóireacht ar na tréithe seo is féidir a fháil smaoineamh ar conas fhreagraíonn raon ionchais an mhargaidh. Gan táirgeadh faisnéis den sórt sin ní féidir dá bharr a bheith éifeachtach.

torthaí

Anailís ar an struchtúr raon agus táirge a chur ar shampla cuideachtaí beaga agus móra ar ár gcumas an ábharthacht soiléir na céime seo den obair agus a tháirgeadh a thabhairt i gcrích. Gan measúnú inniúil táscairí éagsúla a bhaineann le línte trádála, a ghlacadh seasamh láidir i ndeighleog mhargaidh ar leith a bheith éasca.